家品月商品政策-住余幻灯片.ppt

47-48W 重点品牌活动——大宝 防干燥对策——适合全家人使用的大宝护肤系列、YUSKIN A系列 品名 促销成本 促销售价 毛利% 全店目标数量 全店目标金额 大宝SOD蜜100ml 8.93 10 10% 1000 10000 大宝SOD滋润霜 9.7 10 3% 400 4000 大宝SOD滋养手霜 5.1 5.9 13.6% 2000 11800 大宝SOD滋养润体乳液200ml 13.42 15.8 15% 800 12640 Yuskin 护肤霜 62.4 78 20% 300 23400 合计 2000 61840 2014圣诞　目標予算 2013年目標　　12月9日（一）～12月24日（二） 2013年实绩 12年实绩 13年预算[12/9 (一)~12/24(二)] 13年实绩 销售 毛利额 毛利% 销售 去比% 毛利额 毛利% 销售 预算比 去比% 毛利额 预算比 去比% 毛利% 率去比差 国际 45.97 12.87 28.00% 57.46 125.0% 15.51 27% 72.15 125.6% 156.95% 19.63 126.5% 152.5% 27.21% -0.8% 大悦城 53.53 14.99 28.00% 66.91 125.0% 19.40 29% 88.53 132.3% 165.38% 24.08 124.1% 160.6% 27.20% -0.8% 泰达 67.25 18.83 28.00% 84.06 125.0% 24.38 29% 94.3 112.2% 140.22% 25.65 105.2% 136.2% 27.20% -0.8% 中北 19.63 5.5 28.02% 25.52 130.0% 6.89 27% 19.63 76.9% 100.00% 5.02 72.9% 91.3% 25.57% -2.4% 梅江 0 0 0.00% 0 0.0% 0.00 0 0 0.0% 0.00% 0 0.0% 0.0% 0.00% 0.0% 全店 186.38 52.19 28.00% 232.97 125.0% 66.19 28.4% 274.61 117.9% 147.34% 74.38 112.4% 142.5% 27.09% -0.9% 2014年预算 13年实绩 14年预算[12/9 (二)~12/24(三)] 14年实绩 销售 毛利额 毛利% 销售 去比% 毛利额 毛利% 销售 预算比 去比% 毛利额 预算比 去比% 毛利% 率去比差 国际 72.15 19.63 27.21% 100 139% 28.00 28% 大悦城 88.53 24.08 27.20% 110 124% 31.90 29% 泰达 94.3 25.65 27.20% 115 122% 33.35 29% 中北 19.63 5.02 25.57% 40 204% 10.8 27% 梅江 0 0 0.00% 40 0% 11.2 28% 全店 274.61 74.38 27.09% 405 147% 115.25 28.5% 永旺的圣诞 * 去年数值： 　 　 去年反省： 　 　 实绩数值 金额 去比 GP% 全店都按计划日期投入商品和展开陈列，全店销售 国际 72.15 157% 27.2% 274.6千元，去比147%，GP27%.除了中北店一直以找 大悦城 88.53 165% 27.2% 不到促销员为由销售只有19.6千，去比100%，其他3 泰达 94.3 140% 27.5% 家点的销售去比都非常高，特别是国际店去年对促销 中北 19.63 100% 25.6% 位置的扩大并固定，销售实绩提高非常明显72千，去 全店 274.61 147% 27.1% 比157%，泰达店同样扩大卖场陈列，销售额排名第1。 今年计划： 1、11/1-11/10开始导入商品，在文具促销场小规模展开,11/15各店在主促销场（一楼）大规模扩大展开。扩大陈列要求最迟在11/18日全部完成，否则会晚于竞争店实施。 2、销售方式—商品投入—商品到店—陈列等计划书在10月15日左右提交各店。销售方式仍然是代销加直营，代销90%：直营10%，直营只采购与竞争店比价的低价商品，可退货。 3、投入SKU数 220个，新品106个，占48%，圣诞树是今年重点强化的品类，贺卡单品与去年持平，但是会更换设计时尚的新品，更加适合年轻顾客的需求。新品牌：Hello Kitty系列，今年增加PARTY用品一起销售，计划在12/14-12/25期间投入销售。 圣诞树 去比 圣诞卡 去比 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 国际店 121 8867 168% 172% 465 4