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广 东 培 正 学 院 独立实验（训）课程 《ERP沙盘模拟实训》 实 训 报 告 学生系别： 学生学号： 学生姓名： 实训教师： 日 期： 《ERP沙盘模拟实训》实训报告 授课实验室：ERP沙盘模拟实训实验室 授课地点： 综合实验楼401A 授课单位：管理学系 指导老师： 班级 姓名 学号 角色 财务总监 课程 ERP沙盘模拟实训 实训周期 实训教师 教师评语 教师签名： 年 月 日 一、实训目的 这门课程是模拟企业经营的，在模拟的过程中我们要尽量达到以下几个目的： 1、了解企业与企业的组织架构； 2、认清沙盘模拟与真实企业之间的关系； 3、熟练掌握竞赛规则； 4、要求组员结合自身特点或学习需求自行选择担任ERP沙盘实训中的首席执行官、财务总监或财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职位，并且深刻认识自己所担任角色的任务和作用； 5、在经营过程中，学习如何做到合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提升竞争能力，力求利润最大化； 6、结束沙盘实训后，及时做总结，把这些年经营所获得的经验理清条绪，优化实际的企业经营。 7、培养与提高逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力创新能力；培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力； 8、通过此次实习，使同学们充分了解管理过程中的团队协作精神、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持。并对企业的实际经营有进一步深刻地了解，即从实习战略规划、资金筹集、市场营销产品研发、生产组织物资采购、设备投资与改造、财务核算与企业管理决策内容的全面认识。 二、实训内容 （一）理清职责 在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第二组的CFO（财务总监）角色。 财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的，并且有些事情是无法授权给他人的。 以下是我的日常工作： 1、跟随企业经营的进行，监督CEO的日常业务登记活动； 2、支付企业的各项费用，并及时地核对帐目； 3、审核企业新项目投资的可行性； 4、对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持； 5、规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标； 6、年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表； 7、对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。 （二）企业经营状况 我们刚接手的企业主打P1产品，拥有自己的一间大厂房，其中安装了3条手工线、1条半自动线，运行状态良好。但是由于设备陈旧，产品、市场单一，年产能低，而且所有者权益为64M，仅有本地市场准入资格，所以从历年盈利来看，增长已放缓。通过我们团队的认真分析，我们得出如下结论： 1、P1,P2,P3,P4四种产品中，P2、P3和P4的利润较高，适合规模化生产； 2、本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场5个市场中，除了原有的本地市场，我们公司比较适合进入区域，国内，亚洲，和国际市场； 3、ISO900和ISO14000两个质量标准，根据外部市场的需求，我们决定两个体系都申请。 我们熟悉了一下市场，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程，经研究决定，第一年，进行P2、P3产品的研发，同时也开拓国内市场、国际市场，对ISO9000和ISO14000资格认证进行了申请。由于广告投放费用过多，而且没有成功拿到单，我们在第一年的年末现金余额为18M，所有者权益为44M。 第二年，由于我们费用控制不妥当，没有开发区域市场，导致拿单数量大大落后于其他企业，加上长期贷款每年的利息，市场、产品、ISO资格认证的投资，最终导致企业利润下降，使企业陷入了危机，但为了维持企业正常的周转和生产，避免现金断流，在不得已的情况下于是我们企业一致决定在年末长期贷款20M，并开发区域和亚洲市场。 第三年，凭借了在国内市场的优