一招制胜递送保单转介绍专业七大步骤.PPTX

;很多人徘徊在中低端市场，无法接触到高端人士，但又具备了与高端客户面谈的技能和素养，一直苦于无法突破。你有这样的烦恼吗？有句话说：不会转介绍枉做营销人！我们将为大家介绍转介绍的方式，助你快速积累客户，实现突破性成长！这一期是“递送保单转介绍专业七步骤”，从如何专业地递送保单到如何请客户帮忙转介绍，快来对照一下，看看和你递送保单的动作有何不同？ ;递送保单的方法有很多，可以亲自送、可以请助理送，也可以快递，甚至可以让客户自取。你在用什么方法送保单？送保单是否有固定的讲解流程？讲解的过程中有没有加入转介绍？;大家都知道转介绍是最好的主顾开拓方法。学会转介绍，不用到处跑。我相信转介绍一定是寿险从业人员的法宝。而成功的开始是相信，成功的过程是坚持，成功的结果是坚持到底。所以，我就坚持做了两年的转介绍，很轻松就可以维持钻石。但是后来冲刺晋升，业绩不够，只能做双钻，压力瞬间翻倍。可是，每天的时间都是固定的，想做双钻就一定能做成吗？;当时我的拜访时间是周一到周五的时间，而且是早上离开职场，开完早会十点，到下午三点半，中间还要吃一顿饭。因为下午四点要准时接孩子，所以不管我在哪里，三点多我就必须要往家走。但在有限的时间内，如何能够提高转介绍的效率？怎样做转介绍效果才能最好？有三个前提条件：;;;;经过多年的实践总结，递送保单转介绍的具体的步骤分为七步！;;;;;;第6步：培训客户通过电话做转介绍;;客户买一份保险通常是需要思考的。如果能把这个思考的过程缩短，我们的效率就会提高。请老客户帮忙打一个电话，把保险的基本功能和为什么要买这份保险的理由讲给新客户听，会让我们节省大量的讲解时间，因为客户更了解他朋友的需求，讲解得更有针对性。而当我给这个新客户打电话时，他已是经过思考，可以提出一些他想具体了解的问题，当他问这些问题时，已表明他对这份保险是感兴趣的，然后我一一帮他解答，所有问题都一一的解答完之后，就是他决定购买保单的时候。;通过专业的七步递送保单转介绍，我90%以上的客户都同意做转介绍。90%以上的转介绍客户都会签单，很多都是一次成交，效率大大提高。流水只有遇到障碍，才能撞出美丽的浪花。找到内心的平静，在哪里都是天堂。我只想看看风景，没有想到却得到一片春天。转介绍不是你会不会，而是???做不做，只要你坚持做，就一定会有效果！ ;