跆拳道馆活动营销策划方案.pdf

关于英豪跆拳道馆“六一”营销方案 一．活动背景 跆拳道是一项源于朝鲜半岛较普遍流行的技击术， 它是运用手脚 技术进行格斗的韩民族传统的体育项目。 跆拳道是一门创新与发展起来的独特武术，具有较高的防身 自卫及强壮体魄的实用价值。 它通过竞赛、 品势和功力检测等运 动形式，使练习者增强体质，掌握技术，并培养坚韧不拔的意志 品质。 自 1986 年 6 月，国际跆拳道联盟总裁，跆拳道创始人崔泓 熙将军随国际跆拳道代表团访问了中国后， 认为在中国普及跆拳 道意义重大，并且非常重视跆拳道在中国的推广与普及。目前， 跆拳道已经在我国发展的空前壮观。 二．活动目的及意义 吸引更多学员，了解并学习跆拳道，提高本地知名度。将跆 拳道推广至大众，使各学员们能通过学习跆拳道“关心德智体、 身心健康， 掌握一技之长 （主要是提高家长对跆拳道的报名积极 性）”，并借此弘扬跆拳道精神。同时，通过办理活动，给学员 们一个锻炼平台， 丰富课外文化的同时加强本跆拳道在本地的影 响力。 三、市场定位 1. 目标市场 鉴于本英豪跆拳道馆 90% 为儿童、青少年。主要面向人群，中 小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力， 消费的决定权在其父母手中。 因此我们的经营理念在于能否打动其父 母，父母们是否认同我们的核心价值。 父母们想让孩子们通过跆拳道 馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上， 树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体 贴家人等。 让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道， 让家长感到他们 的孩子在经过英豪跆拳道馆的训练之后， 孩子的精神面貌在发生质的 改变，而感到本馆对孩子的全方位的教导。 觉得让孩子在本馆继续学 习是物有所值的， 他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、 最 具有效果的。 2. 本地品牌建设 品牌延伸，创造属于本馆自己的核心竞争力 （例：快乐、 自律、尊敬、 成长作为我们的核心文化推广给家长）。 因此针对即将到来“六一“儿童节以宣传报名及现场报名的方式， 规划本馆活动策划方案。 诚邀学员家长积极参与，口口相传。 本馆活动参与人员筛选及规则 1、六一当天由本馆的老生（年少年、青年）入手，再由老生带新生 , 全体教练员及老师充当讲解员（维护、招生）或评委，形成全员“六 一”活动主题招生的良性循环； 2 、建议活动当天能邀请跆拳道协会或者大学生社团成员（依条件） 或者本馆表现突出，根基过硬的学员现场表演 （活动开场） ① 由各参赛选手组团（至少俩人一组）进行跆拳道基础知识竞答 赛，以计分的方式，决出 10 组选手，参加第二轮选拔。 ② 第一轮胜出的选手以抽签的方式抽出对决组（两两对决）由每 组派出代表或整组进行才艺大比拼，并由大众评审投票选出 5 组选 手，入围第三轮选拔。（即为本次比赛的第二名） ③ 第二轮胜出的 5 组选手以抽签的方式抽出对决组，多出一组随 机选择第一 ,第二轮被淘汰选手中的一组作为对决组，由主办方现场 教授一段跆拳道动作，选手学习并表演，并随机挑选现场观众教授， 由大众评审，选出人气最高的三组作为我们的跆拳道推广大使。 （即 为本次比赛的第一名。 （奖品建议：冠军将获得道服、 免学费、奖金、 文具、奖杯等） ④