MBA管理教程--猴子的执行力.pptVIP

日期 工作地点 活动安排 工作成果 执行/配合 情况 汇报 惩罚 情况 11.25 销售部 联系客户 给18个高意向客户打电话,从中选出三家进入到签约阶段 林** 完成 11.26 上海 拜访客户 签下500,000元销售合同 林** 未完成 10元 日总结 　销售做的是产品,更是个人人品的销售, 三个签约阶段的客户都是长期合作的伙伴,这是时间的考验下的重要客户资源. 日结果怎么做？ R2: 一对一责任：千金重担众人挑，人人头上有结果！目标分解 一个伟大的目标需要一个伟大的团队来完成！ 前提是，每个人有明确的责任和分工，承担起应有的责任！ 只要有任何一个人不能完成工作， 赛车手随时都会失去争夺冠军机会！ 业绩不好俄罗斯矿山爆炸！ 空军买降落伞 两个错别字 如何理解：大家好好做 责任稀释定律? 责任除以二等于多少？ 示例：2007年度目标：实现销售额1.66亿元 财务部： 准备 XX万 元资金 人力资源部： 招聘营销人员 XX名，生产 人员XX名 销售部： 新开发大 客户XX家 生产部： 增加产能多少万pcs/日 第一季度实现 销售2000万元 一月份实现 500万元 二月份实现 900万元 第一季度 招X名营销人员， XX名生产人员 开发部： 开发新产 品XX个 战略目标分解 一个治疗脂肪肝的KPI指标 影响因素 行动计划 衡量过程行为的指标KPI 权重 门槛值 期望值 挑战值 烟酒 不饮酒 每天喝白酒的两数 10% 2 ≤1 0 每天喝啤酒的杯数 10% 2 ≤1 0 不抽烟 每天吸烟的根数 10% 5 ≤2 0 减肥 少吃油腻/甜的食品 每天吃油腻食物次数 5% 2 ≤1 0 每天吃甜食次数 5% 2 ≤1 0 吃饭不吃饱吃低糖水果 每周吃饭吃饱的次数 5% 5 ≤3 0 每周吃饭吃水果的次数 5% 3 ≥5 ≥7 增加运动量 每周户外运动的时间 5% 1 ≥2 3 饭后要坐着 每天饭后散步的时间 5% 10 ≥15 30 生活习惯 休息充分 每天晚上喝茶的时间 5% 0 ≥2 3 每周晚上十二点前睡觉的次数 5% 2 ≥4 7 治疗 遵照医嘱按时吃药 每周按时吃3种药的次数 30% 2 ≥4 7 R3:结果跟踪：人们不会做你希望的，只会做你检查和监督的 从不相信信誓旦旦，从不相信别人的承诺，他只相信已经发生的事实，只关心正在发生的事实和数据。发现问题，及时纠正！ 社区警察 留遗产的母亲 洛克菲勒的三个习惯 最重要的事; 例会; 数据. 再发防止 工作实施 应急措施 结果面 选定目标 决定达成目标的方法 教育.训练 过程面 A P C D 规划 实施 考核 改善 管理流程 R4：即时激励（Reward）：建立奖惩不过夜， 黑白分明的激励机制 企业执行力和薪酬的关系！ 为什么80%的年终奖没有用！ １.激励是公司的事情 ２.重业务而不重激励 ３.把激励与奖励等同 ４.认为激励是钱的事情 ５.认为激励没问题 激励误区 激励 行为 感觉系统 激励通过作用于感觉系统来影响人的行为 作用 影响 物质激励 即时激励 长期激励 短期激励 精神激励 时间 内容 正激励 负激励 作用 激励的分类 什么是即时激励？ 即时激励就是组织对员工的行为或阶段性成果及时作出肯定或否定的回应！完成行为塑造。 1.海尔与华为：危机是创造出来的? 2.GE：行动能力是淘汰出来的 3.麦当劳：凡是已经决定了的，就是对的?? 4.IBM：人们不会做你希望的，只会做你检查的 5.戴尔：没有人会拒绝改变，但所有人都拒绝被改变????? 6.宝洁：备忘录??????????????????????? ?7.英特尔：亲自作出表率 西点22条军规:火一样的热情只要第一  THANK YOU ！ 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 人才按意愿与能力的分四类 『九型人格』各号码的特征(正面与负面) 类别 称谓 具体特征 代表人物(图片) 1 完美型 重原则,不易妥协,黑白分明,对自己和别人均要求高,追求完美 2 助人型 渴望与别人建立良好关系,以人为本,乐于迁就他人 3 成就型 好胜心强,以成就去衡量自己价值的高低,是一个工作狂 『九型人格』各号码的特征(正面与负面) 类别 称谓 具体特征 代表人物(图片) 4 感觉型 情绪化,惧怕被人拒绝,觉得别人不明白自己,我行我素 5 思想型 喜欢思考分析,求知欲强,但缺乏行动,对物质生活要求高 6 忠诚型 做事小心谨慎,不易相信别人,多疑虑,