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健身俱乐部推广计划书 此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”；**在近半年的市场经营中，发现周遍众多俱乐部缺少与节日共存，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。 所谓孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。 **健身俱乐部计划营业额83万元 1月份目标：3.5万-4万 促销方案：新年礼包 季度卡：学生卡（寒假）500元， 限2月1号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫， 新入会会员赠送1月15日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会 同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月3号左右实施） 2月份目标：4.5万 促销方案：情人节（2月14日） 2月14日（阴历1月20日）情人节，可提前限量销售《幸福情侣卡》并赠送惊喜情侣礼品。 情侣年卡原2880元，现活动价2009元，活动从2月1日，限3月1日前办理，以示开年红。 凡新入会会员赠送2月14日前健身免费，主要目的是提升活动卡预售量 2月1日-2月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为10家，并且投置其活动宣传于合作商家 2月底前带组经理执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制 3月份目标：8万 促销方案：三八妇女节 3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《幸福女人卡》，定价3380元/3年金卡，现活动价以3000元/3年的基础上赠送礼包+298元/月卡消费卡一张 新入会会员赠送3月8日之前免费健身，主要目的刺激顾客消费 老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡，在2880远/3年金卡的基础上在赠送美容月卡/298元，消费卡一张 将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售 4月份目标：7万 促销方案：无 由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫 如果3月份销售业绩做的不错的话，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标 假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰 5月份业绩目标： 促销方案1：劳动节 5月1日（劳动节）针对工厂，公司人群，推出免费健身日5月1日-5月3日 凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费 促销方案2：母亲节 5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送260元现金服饰购物券 凡新入会会员赠送5月15前健身免费，主要是吸引女士入会，增添会员气氛 老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包（精美健身服一套，价值260元） 本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点 激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔2名）前2名可免费随会员春游福利 6月目标：9万 促销方案：父亲节 6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，原价1880元/年，现活动价为1680元，另赠送营养剂（增肌粉），价值358元 凡新入会会员另赠送6月15日前免费健身，活动截止6月30号之前 老会员：同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂） 本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点 7月目标8.5万 促销方案：七夕情人节 7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》原价2880元，现七夕特价卡2599（爱去久久） 凡新入会会员可享受另赠送7月7日前健身免费，活动时间截止于7月15日 老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送 本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家 8月份目标：8.5万 促销方案：中秋节 8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，现活动价为3380元/年 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用 凡新入会会员可另赠送15号前健身免费，活动截止8月15日，主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味 本月活动及优惠须提前15天投放合作商家 8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位 9月份目标：8万 促销方案：教师节 9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡，季卡880元，现价780