格兰仕成本领先战略的价值及风险.docxVIP

问题：格兰仕成本领先战略的价值及风险 解答： 一、格兰仕的成本领先战略的价值 检验一种资源或能力能否为企业创造价值的一个方法是这种资源或能力能否有助于企业消除外部的威胁，或者能否有助于企业开发，利用外部的机会。结合五力模型做出如下分析。 1、消除进入威胁 根据五力模型模型，新进入者受产业中存在的超额利润所吸引，而进入这个产业。不断增加的新进入者，使产业竞争更加激烈，他们可能不断蚕食着现有企业的市场份额，并降低了现存企业的绩效。只要不存在进入壁垒，只要产业存在着高于一般回报的盈利能力，进入就不会停止，而只有当产业中所有企业都达到竞争均势时，企业才会停止进入。格兰仕通过低成本运作成功打造规模经济，成为行业的成本领先者，构筑了较高的行业进入壁垒，使新进入者需要在进入前投入大量的投资来降低他们的成本，限制了新进入者对市场的蚕食，从而消除了进入威胁。 2、消除现有竞争的威胁 如果以与竞争者相同或相近的价格销售产品，成本领先企业将获得更高的利润率，将成本优势转化为财务优势；如果以低于竞争者的价格销售，将可以低价冲击市场、渗透市场，获得更高的市场占有率，市场占有率的提高又会促进生产规模的扩张，从而对竞争者设置规模门槛（也是一种投资门槛），规模的扩大又会降低成本，从而对竞争者设置成本门槛。而格兰仕采取低于竞争者的价格销售以获取较大的市场份额，不断打压限制同行业竞争者的发展。 3、消除替代品威胁 格兰仕有能力确保其产品和服务比替代品更有吸引力。 A、产品方面：格兰仕把“今天的质量就是明天的市场”作为其理念。品质决定品牌，没有高品质的产品和服务，品牌就失去了依托。作为我国家电业最优秀的专业制造厂家之一，格兰仕坚持以质取胜，其微波炉、空调、小家电三大支柱产品在全球100多个国家和地区市场攻城略地，与250多家跨国公司建立战略合作联盟，成为中国家电业擦亮世界的一面旗帜。 B、服务方面：以安装为核心的服务战，提高安装工人的工资目的就是确保格兰仕再安装旺季的安装承诺，给客户以最满意的服务。 4、消除供应商的威胁 在进入微波炉行业前期，面对生产技术和设备的落后，格兰仕采用竞合模式与欧美日三大跨国公司结成策略联盟以极低的价格将其微波炉制造工厂的全部搬到格兰仕工业区，此合作方式又吸引来全球200多家微波炉制造或经营企业与格兰仕建立这种策略联盟。格兰仕不仅通过模仿、自主研究获得了先进设备和技术，还将竞争对手都变为战略合作者，以此消除了设备供应商的威胁 5、消除买方的威胁 如果只有一个买家，或者买家数量很少时，买方对企业的威胁一般较大。如果销售给买方的产品或服务时标准化或非差异化的，买方的威胁就会很大。当买方购买的产品占其最终成本很大比例时，买方的威胁的增加。 二、格兰仕微波炉成本领先战略存在风险 1、由规模经济转为规模不经济的问题，也就是规模济经的跨度有限性问题。 从理论上说，随着产量的增加，企业由规模经济走向规模不经济是必然的，但要保持和进一步提高市场占有率，就必须维持产品的低成本优势，这对格兰仕无疑是一个巨大的挑战。目前，格兰仕微波炉年产销量台1600万台左右，占全球微波炉市场的50%。格兰仕如果要突破目前的产销量，达到更高的市场占有率，务必要增加规模经济的跨度，即使产量超过1600万台，也不能出现规模不经济，否则将使企业的成本领先优势减少或丧失。 前段时间，据传美的、万和、格力等广东小家电公司准备联合起来，形成一个小家电超级企业，挑战格兰仕微波炉的市场领导者地位，通过建立比格兰仕更大的生产规模谋求成本领先优势，虽然最后没有下文，但对格兰仕的成本领先战略是一个警醒。 2、成本领先战略的易于复制性风险 成本领先战略最大的风险是易于复制，这是格兰仕微波炉面临的主要风险之一。无数成本领先的企业被对手学习和赶超，失去了成本优势，也失去了竞争优势。那么为什么成本领先战略容易学习和复制呢?主要有如下几个原因。 (1)成本领先是以生产规模为基础的，而生产规模依靠投资实现。后来者可能通过融资筹措到足够大的资金，形成更大的经济规模，从而获得成本优势。 (2)我们处在一个技术飞速发展的时代，特别是制造和信息技术一日千里，新的工艺、新的管理手段层出不穷，这就为后来者提供了技术上的后发优势。对制造业企业而言，采用新技术，可使生产率成倍提高，产品成本迅速下降，因此，后来者的产品成本可能更低。 (3)产品的成本构成非常复杂，其中有很多因素是企业无法控制的，比如原材料的价格。所以企业成本领先，总有相对的暂时的一面，如果后来者掌握了影响价格的关键资源，就容易获得成本优势。 (4)规模经济是有限度的，意味着通过规模经济降低产品成本也是有限度的，所以成本领先并非是无止境的，这就为后来者的赶超提供了可能性。 3、劳动力成本升高的问题 劳动力成本低廉是格兰仕奉行成本领先战略的重要基础。近年来情况发