东风标致产品推广以及传播广佛地区计划.ppt

东风标致产品5月推广广佛地区计划 目录 背景分析 公关目的 项目规划 新307产品推广计划 206产品推广计划 背景分析 4月份广佛区307销售成绩优越，5月任务集中于新307，同时兼顾206的销售。 307产品推广 东风标致原307(不含CMS)车型全线降价后，市场反应也比较热烈，基本完成原307车型的清货； 国产标致与进口标致核心技术的接轨，提高品牌的可靠度和诚信度，打造“科技狮子”的新形象； 206产品推广 针对206由3月上市以来的销售回滑现象作出“地面反击”，以送礼活动吸引关注，促进到店及销售 公关目的 307产品 展示东风标致新307的各项优良性能，制造关于汽车性能的话题，形成“买车不是拿来看而是拿来开”的舆论导向； 打造“科技狮子”的新形象，提升新307产品价值，进一步扩大东风标致品牌的影响，从而增加营销的机会； 206产品 打破206宣传浮于空中的广告方式，保持暴光率外，同时组织地面活动吸引到店，针对南方人爱小便宜的消费心理，以送礼方式促进销售。 307产品5月推广方案 新307产品背景 新款307上市，改进了行车电脑升级，加入幻影2000战机 智能多路协控平台的中文显示系统；同时针对2.0车型发动机也进行了更新换代，为现时最新的CVTS连续可变正时系统技术，让新307更稳定、更有力。 活动目的 活动推进 方案概述 活动主题：科技与世界同步 ——东风标致 新307 创新上市 活动内容：激情超越定向试驾会 邀请72名潜在客户及部分媒体记者进行定向试驾比赛，同时在终点站加入趣味汽车性能比赛，亲身体现东风标致新307良好的操控性、动力性、安全性。然后借此结果引出话题，形成舆论，引导消费者的购买方向。 活动时间：5月20日9:00-17:30 活动地点： 顺德（待定） 邀请嘉宾： 潜在客户（共60名） 平面、网络、电视等媒体（共12名） 活动执行 执行内容介绍 定向试驾活动内容 参加者由各经销商送达顺德致力展厅集合； 在展厅内取得任务信封和消费基金； 客户按照信封里面的任务指示，分别完成指定的任务，然后折返回顺德致力展厅参加“汽车性能比赛”。 比赛得奖要求 最早完成任务回到展厅的前三组客户可得丰厚奖品； 参加汽车性能比赛第一名客户可得丰厚奖品。 定向试驾活动规则 活动参赛试驾车由邀请经销商提供，比赛过程中客户有责任保护试驾车的安全，和不违反交通规则，如有发生违反交通的，须客户自我承担相关费用 参赛的客户由三名潜在客户组成，每台参赛试驾车配备一名销售人员共同完成任务 销售人员不得驾驶试驾车，发现者取消参赛资格 销售人员与参赛客户组成智囊团，以及担当活动过程中监督者的角色 每台参赛车配置307元活动基金、一个任务信封和地图一张。活动基金将用于物品购买、景点游览、路桥费缴纳、停车、午餐等花费，客户本着节约为原则进行消费和完成任务 参赛客户必须完成信封指定的任务，可以通过问路、电话咨询的方式促成任务的完成 参赛人员花费的费用超过307元，多出来的部分将由参赛客户自己承担 返回顺德致力展厅后交回消费后的票据和剩余基金 汽车性能比赛内容 绕桩比赛 以最快时间绕过8个桩位，并在指定区域停泊车辆。 奖项设置 定向试驾比赛：广州队/顺德队 一等奖（3人/台车） 价值1000元奖品各一份 二等奖（3人/台车） 价值500元奖品各一份 三等奖（3人/台车） 价值250元奖品各一份 过弯之王（绕桩比赛） 价值1000元奖品一份 参与奖 （50人） 价值100元奖品各一份 试驾车配置 新307车型 每家经销商配置3台试驾车给客户进行试驾比赛，以及接送到顺德致力展厅之用 试驾车总数量：18台 206车型 每家经销商配置1台试驾车给客户进行试驾比赛，以及接送到顺德致力展厅之用 试驾车总数量：6台 传播策略 广宣形式 报纸硬广投放—加强视觉冲激： 在同一天同一叠报纸上出现，连续两版的1/4右手版 同一款车型产品的介绍，分别突出两大最新技术性能 网络硬广投放—动态宣传，重点吸引： 以FLASH动画分别突出新307的两大最新技术性能 新307报广主画面 宣传内容 软文规划 软文炒作主题： 前期：新307神秘上市 提要：本活动预告及新307的性能介绍； 中期：激情超越 新307超强性能 提要：由车的质量、新性能、安全性等结合定向试驾活动成效进行炒作； 中期：东标的绝代双骄—206.307 提要：由车的质量、新性能、安全性等结合定向试驾活动成效进行炒作； 后期：新307打响新一轮技术战 提要：针对新307上市对中级车市的影响进行扩大； BBS灌水主题： BBS网络论坛名