石家庄海天地产经编厂项目预热期销售提案.ppt

海天地产－“经编厂”项目预热期销售提案 1、房地产整治的暴风雨已经来临。而且已经有战友成了落汤鸡。 2、所谓“有人苦有人笑”，针对房地产的整治从广义上来说是好事，但是可能会 破坏一部分人的美梦。 3、政府张网而待，面对大网，观望者是无能，退回者是怯懦，冲锋者是莽撞。 4、与人斗其乐无穷，地产开发已经变成“整治”与“反整治”的博弈，能历经整 治而不倒者，必将笑傲江湖。 5、你怎么做才能“拐弯抹角到达目的地而又尽可能避免被发现”？ 提案目标概述 1、项目尽快进厂展开工程运作，确保工期和上市期。 2、通过前期营销活动与推广宣传的配合展开实际意义上的销售行为。 3、在合理规避国家相关政策前提下，安全、快速的实现前期利润的积累。 4、在不能取得《商品房预售许可证》的前提下完成部分销售回款。 第一部分：大背景篇 山雨欲来 1、8部委严打 房地产交易秩序专项整治风暴今年将进入新阶段。4月2日，建设部、国土资源部、 财政部、审计署、监察部、国税总局、发改委、工商总局共8个部委联合发布了“关 于开展房地产市场秩序专项整治的通知”，提出将在未来整整1年内，强化房地产市 场监管，对房地产开发企业依法进行审计和检查，依法打击房地产开发建设、交易、 中介等环节的违法违规行为。 2、10大项内容 房地产领域涉及的有关部门及其工作人员在项目立项、规划审批、施 工许可、预售许可等环节的违规审批、滥用权力等行为和房地产税收政 策执行情况；检查房地产企业发布违法广告、囤房惜售、哄抬房价、合 同欺诈、偷税漏税以及违规强制拆迁等行为。对在检查中发现问题的房 地产开发企业依法进行审计和检查。 3、有关省市已经行动 4月下旬起，湖南将掀起一场房地产市场秩序整治风暴。据了解，违规售房、不 按照规划审批要求建设和边报边建等行为可望成为此次房产整顿的重点。此前，在 接受本报采访时，长沙市房屋产权管理局局长石长松这样表示：“未取得预售许可 证违规售房现象是一个整顿重点。” 无论是参与部门还是整治内容，都表明房地产交易秩序专项整治今年将进入一个 新的阶段，表明地产宏观调控正向执行和落实上推进。“而审计署和监察部的加 入，代表着房地产市场秩序整治的力度和深度将加大。”，毫无疑问，对房地产的 “严打”大幕已经拉开。 军号已吹响，钢枪已擦亮，看谁将是第一批被揪上台的牛鬼蛇神。 4、先烈们 连云港德兰置业有限公司在未办理《商品房预售许可证》的情况下，擅自预售位于连 云港经济技术开发区平山路东的“德兰国际建材家居广场”商品房，收取预订款性质费用 54.5万元。连云港德兰置业有限公司的行为违反了《商品房销售管理办法》第6条规定。连 云港市房产管理局依据《商品房销售管理办法》第42条规定，对该公司给予停止预售，全 额退还预定款，并处罚款2.8万元罚款的行政处罚。 天津宝利集团有限公司开发建设“逸秀园”项目，在未取得《商品房销售许可证》情 况下，对外公开以预交意向金的名义销售商品房，共收取意向金 42.5万元。天津宝利集团 有限公司的行为违反了《商品房销售管理办法》第6条规定。天津市国土资源和房屋管理局 依据《商品房销售管理办法》第42条规定，对该公司给予停止售房，并处罚款2.5万元罚款 的行政处罚。 上饶市信江实业发展有限公司开发建设的信酒大厦，在未取得房地产开发资质、未办理 《商品房预售许可证》、未经商品房竣工验收的情况下交付使用。上饶市信江实业发展有 限公司的行为，违反了《城市房地产开发经营管理条例》第 9条的规定，上饶市房管局依 据《城市房地产开发经营管理条例》第35条的规定，责令该公司立即补办相关手续，并处5 万元罚款的行政处罚。 秋风已经来临，冬天还会远吗？ 第二部分：小环境篇 火中取栗 1、先回过头来看一下我们的目标 1、项目尽快进厂展开工程运作，确保工期和上市期。 2、通过前期营销活动与推广宣传的配合展开实际意义上的销售行为。 3、在合理规避国家相关政策前提下，安全、快速（尽快）的实现前期利润积累。 4、在不能取得《商品房预售许可证》的前提下完成部分销售回款。 2、目标所包含的深刻含义 1、时间就是金钱，石家庄市场如火如荼，就像涨潮前，如何在，涨潮到最高点时出手对于企业来说不仅仅意味着时机，还意味着“money”，因此确保工期和上市期至关重要。 2、“实际意义上的销售行为”，毫无疑问与国家相关政策背道而驰，如何实行？ 3、“合理规避国家相关政策”，谈何容易？ 4、在不能取得《商品房预售许可证》的前提下，安全、快速的完成部分销售回款，难矣。 3、再分析项目地块面临的形势 1、2.4亿元的天价，目前为止是石家庄真正意义上的“地王”，但是，帝王≠楼王，土地最高价往往并不意味着房子也是最高价， 2、6月份政府将地块交付，而相关准