“五人制”足球场项目运营实施方案.docVIP

PAGE 4 - “五人制”足球场项目运营实施方案 一、关于规划建设 （一）定位人群：足球爱好者（白领、个体、公务员、学生） （二）场地租赁：长租（费用根据谈拢价格为准） （三）场地建设 1.场内硬性所需材料 （1）人造草坪、石英砂、橡胶颗粒、专用胶水（一般会铺设一条龙） （2）球门、球网（淘宝） （3）照明灯杆、灯具、球场围笼（淘宝可包安装） 2.所需配套设施、装备：寄存柜，球衣、鞋、护具…… 3.基础要求 （1）水泥混凝土基础：12—15cm（垫层泥土必须压实之后才铺水泥混凝土，可包给工头） （2）球场四周必须做好排水沟（排水坡度为0.3—0.5%）或者球场本身基础要高于周边5—8cm,防止水冲刷球场草坪 （3）球场围网：高度于9m为标准（弹性包塑网丝，网孔为50cm×50cm） （4）草坪铺设：草坪高度32—40mm、密度10500—13000针/平米 特点：耐用省去维护成本；可回收再利用；可在水泥地面、沥青地面、硬沙地面直接铺设； （5）石英砂要求：粒径0.3—1.5mm（含硅量90%以上），填充量20—30kg/平米 （6）橡胶颗粒要求：粒径1mm—3mm, 填充量4—7 kg/平米 （6）换衣间（根据场地设置）、厕所20平方米 （7）场边休息板凳（自己定制也可以，长的要六个） ?4.场地规格 （1）标准五人制足球场规格为：长40m×宽20m（注明：长不低于40米，宽不低于20米） （2）换人区：1×5m×2位/半场 （3）中间圆线：半径1.5m （4）第一球点：6m 离边底线 （5）第二球点：离边底线距离10m×宽5m （6）球门宽度：3m 、球柱高2m （四）建设周期：一个月左右竣工并正式投入运行 二、关于运营 （一）收费方式及运营时间 1.收费方式 （1）实行会员制：单次每场300—400元、铂金卡 元、金卡 元、银卡 元；普通会员充值 ？送 ？ ? （特殊时段需具有优惠功能，根据客户群来设定） （2）时段收费设定：周一到周五价格？ ；周末价格？ ；其他节假日价格？白天价格？；晚上价格？ 2.运营时间：周一至周五： 双休日：每天上午9:00至晚上11:00（每场1.5小时） （二）推广方式：广告（小卡片、横幅、微信、微博、QQ），设立足球群，开业头一周免费，开始接受预定VIP卡，加入当地体育机构（群）或者组织，例如：岳阳足球爱好者群岳阳校园足球联盟?367010352、岳阳业余足球联盟岳阳舜能富达足球队232326291（岳阳市东风广场） （三）生产经营人员安排 1.管理人员（投资人： ） （1）投资人A（主要管理者）：负责整体规划与营销 （2）投资人B、C（主要管理者）：负责经营管理、操作执行和营销过程中所有低值易耗品几所有原料的采购。 2.工作人员：至少2人，负责收银、订场和在现场的各项工作 3.清洁工：负责球场卫生 （四）运营成本 1.水泥混泥土成本：5—8元/1cm（厚度）每平米（注明：具体成本要看当地的人工费用和材料费用成本为准）； 2.排水系统：（一般为40cm*40cm*40cm）成本为60元/米（注明：具体成本要看当地的人工费用和材料费用成本为准）； 3.围网：100元左右/平方米； 4.人造草坪：35—115元/平方米（用不同的草品种、密度、高度有不同的价格）； 5.石英砂、橡胶颗粒：10—15元/平方米； 6.铺设人造草坪人工费：8—15元/平米（注明：具体成本要看当地的人工费用为准）； 7.球门及球网：2000—5000元/副； 8.照明灯杆及灯：1500—2500元/条（包含灯杆、电线、照明灯）,灯光一般为16盏160W黄光，共2.56/度，如：按2.56×0.8/度×5小时=10元（300-400元/月） （五）运营重点 1.场地租用费是最基本的经营收入 （1）根据不同年龄、不同职业挖掘可能的消费人群，实行时段特价销售； （2）实行对外营销:对企业、事业单位进行宣传，帮其组织单位内部、单位之间的联赛或杯赛。 2.制定合理、完善的会员制度保证固定的会员收入或保证固定客户的收入。 （1）根据VIP卡的金额来区分优惠折扣，保证团体客，留住老客户、吸引新客户。 （2）场地优先老客户，帮新客户、散客户组队。 （3）建立QQ、微信群，定期想办法发起联赛或者小组比赛，有意识的在群里制造哪个队伍不服哪个队伍的信息，通过在网上进行约战的方式 3.创新营销、服务模式 （五）关于盈利 1.场地费：采取消费积分制， 2.卖水饮料费用 3.水瓶回收费用（抵电费） 4.广告赞助费，让某家体育用品店和汽车4S店去打广告 5.开展教育培训的授课费：寒、暑假培训班（聘请专业