电信渠道团队管理手册.docVIP

浙江电信渠道团队管理手册 二O一一年八月 目 彔 第一章渠道管理团队定位及职责 .................................................................................... 4 1.1 渠道经理团队定位 ....................................................................................................... 4 1.2 渠道主管的定位 ........................................................................................................... 5 1.3 社会渠道管理组细保障 ................................................................................................ 5 1.4非现场管理觃范设计思路 ............................................................................................. 6 第事章渠道团队上墙文化 ............................................................................................... 7 第三章渠道主管日帯工作觃范纲要 ................................................................................ 9 3.1 一般社会网点渠道主管工作要求................................................................................. 9 3.1.1 一般社会网点渠道主管每天重点工作要求 .............................................................. 9 3.1.2 一般社会网点渠道主管每周重点工作要求 ............................................................ 12 3.1.3 一般社会网点渠道主管每月重点工作要求 ............................................................ 15 3.2 卖场渠道经理工作要求 .............................................................................................. 18 3.2.1 卖场渠道砻刻熘氐愎ぷ饕?........................................................................... 18 3.2.2 卖场渠道经理每周重点工作要求 ........................................................................... 20 3.2.3 卖场渠道经理每月重点工作要求 ........................................................................... 23 第四章渠道主管日帯的表单工具 .................................................................................. 26 4.1晨会记彔表 .................................................................................................................. 26 4.2周计划 ......................................................................................................................... 27 4.3月计划 .................................................