城市寿险调研报告.docxVIP

讲师手册 提示 时间 过程/活动/重点 备注 一、 导言 (一) 讲师自我介绍 保险被公认为朝阳行业，许多有 识之士纷纷投身于寿险营销。过去20年的 保险费收入增长速度每年都超过当年国 内生产总值的增长速度，表明国内生产总 值的快速增长为保险业的发展奠定了雄 厚的物质基础，为保险市场的开拓提供了 广阔的空间。1980年以来，中国保费收入 保持超常的增长速度，这种超常规的发展 源于改革开放初期我国保险市场中被压 抑的保险需求的释放．表现为年增长幅度 很大。这表明经济市场化改革所带来的风 险观念变化为保险市场发展带来了巨大 商机。1994年整个保险业务增长速度放 10’ 缓，由上一年的20.1%下滑至13.8%。在1996—1998年期间，利率连续降低，大量资金流入保险市场，保费收入的增长在1997年达到38．5％。而1997年开始的经济软着陆和整顿经济环境，直接导致保险业务在1998年开始进入低增长状态.1999年出现的通缩环境所带来的影响又造成保险业务进入低增长状态.如果没有1999年出台的允许保险基金间接入市的政策刺激和投资分红类寿险保单的问世，1999年成为90年代人身保险业务增长幅度最低的一年。2001年保险业实现快速增长虽然受到各新险种推出的推动，但也是宏观经济趋好在保险业的具体反映。 讲师手册 提示 时间 过程/活动/重点 备注 （二）课程目的和内容的介绍 课程目的 ? 了解与分析保险业的现状 ? 了解家庭保险存在的误区 ? 了解保险竞争的状况 ? 了解保险未来的趁势 10’ 课程内容 一、中国社会保险业的状况 二、家庭保险普及情况的分析 三、家庭保险认知程度的分析 四、未来购买群体的分析 五、未来产品的需求研究 六、未来竞争状况的分析 七、总结 讲师手册 提示 时间 过程/活动/重点 备注 一、 中国社会保险业的状况 截至2001年6月末，全国参加基本养 老保险社会统筹的职工人数为10547万人 No.1 （约占城镇就业人口的44％），离退休人员为3241万人（约占离退休及退职人数的80％） 参加失业保险人数略有减少。截至 No.2 2001年 6月末，全国参加失业保险的人数 为10251.1万人 截止到2001年6月底，全国参加基本 No.3 医疗保险的人数为5026万人，比上年末增加694万人，增长16% 20’ 截止到2000年9月底，参加统筹企业 职工4129万人，比1999年底增加169万人； No.4 13万人享受待遇，未参加统筹企业职工仍实行《企业责任制》。 No.5 截止2000年9月底参保2955万人，有 20万人享受保险待遇。 讲师手册 提示 时间 过程/活动/重点 备注 以上的情况可以看出，目前我国社会 保险的基本情况是：一是致力于提供基本 生活保障，保障的水平较低；二是保障的 对象主要是城镇企事业单位及其职工，保 障的对象有限；三是只局限于养老、医疗、 失业、工伤和生育保险，保障的范围有限。 我国正处在社会主义初级阶段，人口多， 生产力发展水平不高，同时生产力发展水 平极不平衡，无论是所有制形式还是分配 形式都是多样化的。多层次、多元化是多 我国各种经济现象的典型概括。而原有的 社会保障基础薄弱，在这样的宏观背景 下，我国的社会保险致力于基本生活保 障、而以商业保险作为必要的补充无疑符 合我国当前的国情。 讲师手册 提示 时间 过程/活动/重点 备注 二、 家庭保险普及情况的分析 我国有13亿人口，在人口结构上，老 龄人口不断增多。据专家预测，我国于 2000年进入老龄化社会，在2050年前老龄 化指数将呈上升态势。城镇人口赡养率 （退休人口与就业年龄人口数之比）1990 年为14.83％，2000年为20.14％，2031 年将达到最高峰47.39％。我国人口平均 寿命也日趋延长，男性退休养老期延长至 20年，女性退休养老期延长至30年，到 2015年，退休金占工资总额比重将达到 No.6 20％，到2030年，全国将有1.5亿退休者， 养老和医疗保障问题严峻。由于计划生育 No.7 政策的推行和经济发展水平的提高，核心 家庭已成事实。在未来半个世纪内，我国 40’ 人口赡养系数将呈强劲上升态势，1993 No.8 年我国老年人口的赡养系数为14.51％， 到2000年将达到16.05％，2020年达到 No.9 24.64％，2050年达到34.45％。家庭的养 老保障功能将日益弱化，人们不得不未雨 绸缪，为健康、衰老、子女教育、婚嫁打 算，把各种风险转移或转嫁出去，仅靠社 会保险显然已不可能解决所有的问题，参 加商业性保险就成为人们一种重要的选 择。商业性保险将在进一步缓解人口因素 对社会保障体系的压力方面大有可为。 讲师手册 提示 时间 过程/活动/重点 备注 三、家庭保险认知程度