竞争优势的战略分析讲义.ppt

4 竞争优势的保持 1 竞争优势丧失 2 竞争优势的保持 1 竞争优势丧失 竞争优势丧失从大类上面讲基本上是三类： （1） 由于时间的推移，企业原有的竞争优势被对手所模仿； （2） 行业环境的动态变化，导致原有优势被淘汰； （3） 企业成长之后引起的大企业病，丧失创业者精神。 因此，我们必须对症下药才能找到维持优势的正确道路。 可能导致竞争优势丧失的因素 （1）时间因素。 （2）核心能力携带者因素。 （3）企业合作与技术转移因素。 （4）经营战略的放弃因素。 （5）管理因素。 2 竞争优势的保持 长寿公司长寿的重要原因之一就是拥有核心能力。企业核心能力属于无形资产，它不象有形资产那样会因为使用而磨损，相反它在应用中可以得到发展和增强。但这并不意味着核心能力是永恒的，它会因为时间而老化，它更需保护和培育。 1、 防止模仿 2、 保持创业者精神 3、 追求超级竞争 1、 防止模仿 为了保持竞争优势，防止模仿始终是企业的核心内容之一： （1）适当地隐蔽由于竞争优势所带来的超凡表现，从而避免让人过早地注意或过快地跟踪。 （2）降低对手的模仿动力。 （3）使形成竞争优势的原因模糊化。 （4）使模仿者的资源重组的困难程度增加。 2、 保持创业者精神 企业战略的制定和执行要求战略制定者善于捕捉那些关键性的市场机会，并能将已有的企业核心能力及优势在新的形式下或面对新的市场机会不断地加以充实和提高。 优势拥有者要有勇气自己打破优势，才能不断保持领先。 在此过程中创业者精神能否长期保持是至关重要的。企业在创业精神指导之下对企业资源的再投入，再重组，从而形成新的企业能力和竞争优势。只有保持创业者精神，企业才能有不懈的追求，有新的目标。 面对动态变化的竞争环境，企业必须有严格的制度和灵活的机制来执行各项工作，从而最终取得胜利。 3、 追求超级竞争 超级竞争是一种动态竞争，这种竞争以高强度和高速度的竞争为特点,其中的每一个竞争对手都不断地建立竞争优势和削弱对手的竞争优势 在超级竞争状态下，企业以顾客价值作为战略的取向，以价值创新为已任，以价值来维系顾客和满足顾客需求。这对整个行业而言是一种非零和的战略 这种竞争状态要求企业能快速理解和把握顾客的需求及需求变化，有足够的柔性来调整自身各种资源的组合，并以顾客能接受的成本向顾客提供产品和服务 案例: 波音，威尔森制胜之道 6 竞争战略的基本类型 现代企业竞争的特征： 1、企业必须寻求市场竞争中的优势地位。 2、企业必须构建长期竞争优势。 3、企业必须在更大市场范围内提高竞争力。 4、企业外部环境对企业的影响重大 产品竞争 价格竞争 战略竞争 6.1 竞争对手的选择 波特五力要素模型 “好”竞争者的特征： 1、有信用和活力。 2、有明显的自知性。 3、通晓规则。 4、有现实的假定。 5、有改善产业结构的战略。 6、有可协调的目标 6.2 三种基本竞争战略 成本领先战略 差异化战略 集中一点战略 6.3 竞争战略风险的产生 选择竞争对手的风险：强大和弱小的竞争者，紧密和松散的竞争者，“好”和“坏”的竞争者。 基本战略的风险：成本领先战略的风险，差异化战略的风险，集中一点战略的风险。 选择基本竞争战略组合的风险。 6.4 竞争战略的竞争导向 竞争战略必须强调竞争导向，研究竞争者，提高战略决策的有效性，规避风险。 分析竞争对手时要注意3个变量： 1、市场份额 2、意识份额 3、倾向份额 6.5 竞争者的响应模式 冷漠型竞争者 选择型竞争者 强硬型竞争者 随即型竞争者 6.6 竞争战略形式的扩展 最优竞争战略 快速反应战略（途径、注意的问题） 定点超越战略（核心思路、实施技术） 战略钟（综合比较八种竞争战略） 7 企业竞争的博弈分析 7.1 博弈基本原理简介 7.2 从对抗性竞争走向合作竞争 7.3 竞争战略的博弈分析 7.1 博弈基本原理简介(不讲) 1．博弈的要素和纳什均衡的概念 2．博弈的分类 广泛地应用于竞争战略的分析和筹划能让管理者系统地分析自己和对手的利益与代价。 1．博弈的要素和纳什均衡的概念 一般而言，一个博弈包括以下五个要素： （1） 博弈的参加者(Players)： （2） 各博弈方各自可选择的全部策略或行为的集合。 （3） 进行博弈的次序(Orders)： （4） 博弈信息(Information)： （5） 博弈方的得益(Playoffs)。 纳什均衡： 考虑一个博弈，如果由各个博弈方的某一个策略所组成的某个策略组合中，任一博弈方的那个策略都是其余博弈方策略组合的最佳对策，那么这个策略组合就是一个纳什均衡。 2．博弈的分类 首先分为非合作博弈和合作博弈两大类，主要是根据博弈方是