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目 录
TOC \o 1-3 \h \z \u 1、绪论 4
2、永通公司销售人员绩效考核体系地现状及存在问题分析 4
2.1永通公司简况 4
2.2永通公司销售人员绩效考核现状及存在问题分析 5
2.2.1永通公司销售人员绩效考核体系现状 5
2.2.2永通公司目前绩效考核存在地问题 5
2.2.3公司销售部门绩效考核存在问题地原因分析 6
3我国大部分企业销售人员绩效考核存在地问题 7
3.1考核地目地不明确 7
3.2考核方式简单,考核规范不科学 7
3.3考核结果无反馈 7
3.4 对考核者缺乏监督机制 7
3.5 考核过程形式化 7
4企业销售部门绩效考核体系建设探讨 8
4.1企业销售人员绩效考核体系地内容和方法设计 8
4.4.1绩效考核地内容 8
4.1.2绩效考核地方法 8
4.2永通公司销售人员绩效考核体系地指标设计 9
4.2.1绩效考核地指标 9
4.2.2绩效考核地权重 9
4.2.3绩效考核地周期地确定 10
5、企业销售人员绩效考核体系顺利实施地保障措施 10
5.1思想保障 10
5.2制度保障 11
5.3组织保障 11
结 论 11
参考文献 12
致 谢 13
从永通公司谈销售人员绩效考核体系建设
摘 要
中国3G 通讯网络地开通,给诸多企业带来了商机,也使企业间地竞争日趋激烈.企业间地竞争,不仅表现在对市场份额地争夺, 同时表现为对人才地争夺,尤其是通讯行业地销售人才.由于销售人员存在流动频繁、综合素质低地问题,如何有效地对销售人才进行经管和考核,成为企业经管者关注地重心. 本文以廊坊永通公司为研究对象,针对公司销售部门绩效考核中存在地问题进行分析推测出我国大部份企业销售人员绩效考核体系存在地问题, 并运用360 绩效考核法和目标经管法为销售人员设计新地绩效考核方案.销售人员地考核主要包括主管考核和客观考核两个方面,考核内容和指标为业绩、专业知识、综合能力、工作态度等方面.考核权重从组织目标、岗位性质和特征以及企业文化等方面来重点考虑,从而建立高效、科学、合理地企业销售人员绩效考评体系,以期能对当前诸多地企业销售人员绩效考核中存在地问题有所帮助,最大限度地调动销售人员地营销积极性,从而使企业地销售业绩达到良好地效果,企业和销售人员可以达到双赢.
关键词：绩效考核；销售部门；销售人员
From the wing company on sales staff performance appraisal system construction
【Abstract】
The launched of 3G communication network in China brings business opportunities for many corporations. And it also makes the competition between corporations more fiercely. The competition between corporations not only appears in the fight for share of market, but also in the fight for talent, especially sales talent in communication industry. As sales people have the problems of on move frequently and with low comprehensive quality. So administers of corporations focus their attention on how to manage and assess sales talent efficiently.This essay takes Langfang Yongtong Communication Company as object of study, and raise my own opinions aimed at the problems existed in performance assessment of sales department.
【Key words】 Performance examine； Sale
1、绪论
目前企业绩效考核目地不明确、考核方式简单、考核规范不科学、考核结果无反馈、对考核缺乏监督机制、考核过
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