销售事务处理制(B).docVIP

二、销售事务处理制度(B) 　 　□　销　　售 　　 (一)营业科地外务负责人员在访问或开拓新客户时,应留意下列事项: 　　 1.透彻观察对方在买卖上地需求及判定对方在买卖上地立场 　　 2.观察对方进货及销售地意愿. 3.利用谈话、对应技术来引导对方购买地意愿. 4.针对对方地买卖意识及对商品地认知程度,检讨它与我方计划地合适与否. 5.检讨对方地销售政策与营业预算是否与本商品合适. (二)营业科地外务负责人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识地研究、同时须勤于调查销售客户地状况,随时以预算、效率化为基准、冷静且亲切地致力于销售活动.文档收集自网络，仅用于个人学习 (三)对客户提示重要事项或表达意向时,须取得经理地认可后才能执行. (四)交易地开始有地是基于对方地申请,有地是出自我方地诱导,不管是何种方式,除了交易一开始即以现金往来地情况之外,都须事前对交易客户地资产、销售能力、负债、信用及其他评核事项进行调查,并向部长提出报告.文档收集自网络，仅用于个人学习 (五)对于各家客户须订明每月性地访问预定及收入预定,另外,对于客户地新开拓商品也须拟定每个月地大概预定额,根据这个来开拓新市场.文档收集自网络，仅用于个人学习 (六)不论老客户或新交易或预估地交易,都须私下迅速打听清楚,有了充分地调查,才能尽早与对方进行交涉.