销售管理实验指导书.docVIP

实验一 销售管理 1、实验准备 了解企业销售管理的业务情况。 2、实验目的 ⑴ 掌握销售管理模块的操作； ⑵ 掌握应收管理模块的操作。 3、实验内容 ⑴ 销售业务一：编制销售计划，报价单、销售合同和销售订单处理； ⑵ 销售业务二：销售发货、销售退货、发票、销售回款； ⑶ 赊销业务：报价单、合同、订单、发货处理； ⑷ 应收业务：应收、收款和核销处理。 4、实验步骤 ⑴ 销售计划 设计要求： 小组根据对销售计划的认识，设计出企业某部门和某个人的全年的销售计划。 设计举例： 表1 部门销售计划 （亿元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 计划金额 0.1 0.1 0.09 0.08 0.08 0.08 销售定额 0.09 0.09 0.08 0.07 0.07 0.07 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本年度 计划金额 0.1 0.08 0.08 0.08 0.07 0.08 1.02亿 销售定额 0.09 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 0.9亿 表2 个人销售计划 （元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 计划金额 455000 455000 364000 273000 182000 182000 计划数量 5 5 4 3 2 2 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本年度 计划金额 455000 273000 364000 364000 273000 182000 3822000 计划数量 5 3 4 4 3 2 42 操作步骤： 展开左侧的销售计划菜单，首先进行销售计划的编制，销售计划编制分为部门销售计划编制、销售员销售计划编制、货物销售计划编制、客户销售计划编制。 ⑵ 编制报价单 设计要求： 小组设计本企业对汽车经销商企业的汽车报价单。 设计举例： 型号为1.5HLAT的派力奥，100辆，单价报价91,000元，客户为江苏东恒汽贸，销售类型为款到发货，部门名称为销售部，销售员为陈振杰，付款条件为编号001付款方式，发运方式为公司自送。 操作步骤： 展开左侧的销售报价，双击报价单编制，进入编辑，输入相应的数据。 ⑶ 销售合同编制 设计要求： 小组设计与汽车销售公司签订的汽车销售合同。 设计举例： 客户为江苏东恒汽贸，销售类型为款到发货，合同到期日为2005年2月28日，货物为派力奥100台，单价为91000元，定金50000元，公司签约人选择陈振杰。 操作步骤： 展开左侧销售合同菜单，双击合同编制，进入合同编制界面，其中的报价单号通过报价单列表选择输入，本合同选择的是上步操作中录入的报价单，合同类别选择销售合同，输入完成点保存并审核。 ⑷ 编制订单 设计要求： 根据小组上一步制定的销售合同，生成销售订单。 设计举例： 如步骤⑶。 操作步骤： 展开左侧销售订单菜单，进入编制界面，订单号由系统生成流水号，合同号通过合同列表选择，与之相关的信息将自动输入，填写签约地址和备注信息，保存订单。合同号选择上一步编制并经过审核的合同。 ⑸ 销售发货与回单 设计要求： 根据小组上一步生成的销售订单，编制发货单。 设计举例： 如步骤⑷，其中仓库选择总厂成品仓库，提货人输入李成，承运单位选择王家湾物流中心。 操作步骤： 展开左侧销售发货菜单，双击编制发货单，进入编制界面。模式选择现销。首先输入订单号，通过选择上步操作的订单，其他信息由系统根据订单信息直接调用。录入完成后点保存并审核。 进入发货单回执处理，可查看到上步的发货单信息，点上方的【回执】按钮，在窗体下部直接录入亏吨原因，完成后点保存完成回执。 ⑹ 销售退货 设计要求： 小组设计汽贸公司由于质量为题进行退货的业务。 设计举例： 江苏东恒汽贸退2台派力奥。 操作步骤： 展开左侧销售退货菜单，双击编制退货单，进入编制界面。通过选择上一步操作的发货单号，其他信息将调用过来，在下部窗体的退货数量栏双击后输入数量，系统将自动计算出其他金额等数据，完成后点保存并审核。 ⑺ 销售发票 设计要求： 根据上述发生的业务，开具相应的发票（红字发票）。 设计举例： 开具江苏东恒汽贸的发票，发票模式为现销。 操作步骤： 展开左侧销售发票，双击普通发票编制，进入发票编制界面。选择窗体上方的货单，选择客户名称后，点确定，下方列出发货货物列表，其中第一个为发货的货物信息，第二个为退货的货物信息，双击第一行，左侧的选定列将出现“*”号标志，表示已经选定。点确定完成。选定后，发票的信息将自动根据所选记录录入，完成后点保存并审核。 双击普通发票编制，进入发票编制界面。选择窗体上方的货单，通过选择客户名称的江苏东恒汽贸，点确定，下方列出退货的货物信息，双击，左侧的选定列将出现“*”号标志，表示已经选定。点确定完成并审核。 ⑻ 销售回款 设计要求： 根据销售发生的业务，