上门拜访流程(销售流程)新.pptVIP

上门拜访销售流程（销售思路） （一）、研究准客户 1、初步判断客户意向的大小 。 2、客户行业特性,同行信息。 3、客户产品主要关键字的热门程度 4、客户同行企业在诸如阿里、百度等做推广的情况。 5. 客户周边企业信息。 （二）、准备面谈工具 1、公司资料（营业执照复印件、ICP备案证、荣誉证书复印 件等）。 2、业务员身份证明文件（工作证、身份证复印件） 3、宣传资料。 4、成功案例（已签过的合同、同行案例、同一区域客户案例）。 5、产品后台介绍 6、销售合同、收据 二、销售思路及详解 （二）话天地 聊天、谈天说地 目的：通过问问题的方式挖需求。 话天地的好处 拉近距离，建立信任 通过没有防范的沟通掌握到客户端最全面的信息, 掌握主动权.掌握对方信息越多，越主动 寻找机会去挖掘客户的“背景”和”需求” 了解到对方的个性，以便采取针对性销售 话天地的技巧 问问题 找出和客户之间的共鸣点 互动 赞美　PMP 常用的话天地的问题 1、话产品背景 我们最主要的产品是什么 我们的产品用途是哪些行业 我们产品的销售区域是国内还是国外 产品批发还是