销售业绩激励经管规范12.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售经管及业绩激励经管制度 **公司 二〇一一年三月一日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 二、适用范围 1文档来自于网络搜索 三、营销人员经管 1文档来自于网络搜索 四、营销费用经管 2文档来自于网络搜索 五、业绩激励经管 3文档来自于网络搜索 一、总则 为规范公司销售经管，激励公司各业务部门和市场部人员达成销售目标，提升经营绩效，建立市场营销人员与公司共担风险，共享成绩的直接激励机制，特制订本制度。文档来自于网络搜索 二、适用范围 适用于公司市场部营销人员、市场部的非营销人员，实现销售的非市场营销人员。 市场营销人员分四个级别：营销经理、营销主管、营销工程师、营销专员。 三、营销人员经管 市场部按责任人确定分配原则，根据工程启动前期及工程落实后的实施期的工作内容及强度以及营销人员投入的精力来确定销售指标核定及效益核算并明确责任。承担的责任主要为工程的前期运作，客户开发、关系处理、招投标、商务谈判、合同起草等、工程后期的启动、调研、协调、实施、控制、验收、回款、客户维系等工作。文档来自于网络搜索 市场营销人员须遵守公司各项经管规定，在职期间不得从事与公司无关的销售活动。 市场营销人员