销售人员激励规范12.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 会籍部人员激励机制 总则 1.1编制目的 为了促进公司业务的发展，激发会籍部员工的工作热情，实现公司的会籍目标，特制定本制度。 增加会籍部人员工作的主动积极性，提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养会籍部队伍的团队合作精神，以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。资料个人收集整理，勿做商业用途 培养会籍部人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 1.2适用范围 本机制适用于公司所有会籍部人员。 1.3激励原则 实事求是原则：会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。资料个人收集整理，勿做商业用途 绩效落实原则：根据会籍部人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由会籍部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、会籍部共同执行。 2.2激励机制组织与实施工作人员职责 会籍部负责激励措施的具体组织与实施工