翡翠城8月推广方案.pdfVIP

翡翠城 8 月推广方案 走过 7 月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚 定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量 的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。 8 月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。 8 月推广目标： 8 月份争取完成 120 套，至 8 月底，累计完成 300 套的阶段销售目标， 8 月推广节点： 开盘（建议安排 8 月 16 日，8 月第三周周六） 第一部分 8 月推广策略建议： （一） 8 月推广面临的形势： 劣势：客户积累——从零开始刺激要素——已经释放 8 月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少 3 个月的积累，完成了第 一批客户的积累，并在 7 月集中消化完毕。 8 月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。 优势：市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——基本完善 可以说，翡翠城是 7 月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过 一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂 时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过 8 月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、 保持优势。 延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在 20 批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还 算旺盛。 8 月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。 售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。 （二） 8 月推广核心： 1、开盘活动：制造新节点、新刺激 关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成 300 套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目 的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？ AA认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件， 由于 8 月节点比较单一， 开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发 的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期， 充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。 开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹 的活动增强信心、鼓舞士气。 开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度 开盘的目标： 1、实现累计 300 套销售指标并制造开盘成交“神话” 。 2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、 倍受消费者青睐的形象正式进入市场； 3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。 开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前 88 名成交客户，可额外获得正常折扣 以外总房价款 3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近 1 万元左右的房价款） 。 开盘主题：欢乐颂慧眼识翡翠 开盘活动： 名人助兴：柳传志、电影明星 文艺表演 圣诞德国游大抽奖（抽 16 位成交客户） 成立翡翠俱乐部 2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续 红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。 集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持， DM内容进行有针对性策划。 1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区 2) 8 月 9 日前，片区