零售企业的店铺设计及商品陈列的技巧.pptVIP

商品陈列检查表 三、商品陈列的种类 分类陈列； 主题陈列； 整体陈列； 集中陈列； 整齐陈列、 随机陈列、 花车陈列； 推车陈列； 挂钩陈列； 包装陈列。 四、商品陈列的技术要求 陈列高度及位置； 标题说明； 背景色彩； 陈列技巧。 货架陈列位置的分类 商品陈列面积大小、陈列高低与时间长短均能引起销售的变化 商品陈列高低的不同，会有不同的销售额。 依陈列的高度可将货架分为三段。 中段 中段为手最容易拿到的高度，男性为70---160CM，女性为60--150CM，有人称这个高度为“黄金位置”，一般用于陈列主力商品或有意推广的商品； 次上下端 次上下端为手可以拿到的高度，次上端男性为160CM一180CM，女性为150—170CM，次下端男性为40--70CM，女性为30--60CM，一般用于陈列次主力商品，其中次下端须顾客屈膝弯腰才能拿到商品，所以次下端比次上端较为不利。 上下端 上下端为手不易拿到的高度，上端男性为180CM以上，女性为170CM以上，下端男性为40CM以下，女性为30CM以下，一般用于陈列低毛利、补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列。 未来货架陈列管理 未来货架陈列决策的另一个依据是门店的商品销售信息。在此基础上通过电脑制作陈列建议彩图。 信息准确及时的传递将是一个必备的支持因素，否则将会形成盲目指挥，门店无所适从的局面。 销售信息传递过程中，会产生传递的不完全和失真。这有赖于组织结构的完善和信息系统的提升。 同时。也要求业务人员素质全面，具有很强的分析能力，深入掌握有关的专门知识。 陈列建议彩图 一般来说，陈列建议彩图由市场部人员制作，并交由专家审定。 内容包括商品陈列的常用技巧，关联性商品的摆放原则和技巧，一些标准店型的商品陈列样图等等。说明的方式以图例为主 ，配以文字。 总部的人员还可按月，周对商品陈列进行指导，特别是换季时的商品调整和节假日时的商品陈列。 比如，春节来临之际，节日商品如何陈列，店铺如何装修等在总部指导下进行。 第十三讲思考课题：零售运营技巧 1、理解信息化对零售业的重要性 2、理解品类管理 三、卖场的功能性布局技巧?? 所谓磁石，是指超级市场的卖场中最能吸引顾客眼光注意力舶地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引；力是依靠商品的配置技巧来完成的。 商品配置中磁石理论运用的意义是，卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。 超市卖场磁石点分为五个，应按不同的磁石点来配置相应的商品。 第一磁石点? ?? ??? 第一磁石点位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是：??? ①主力商品； ??? ②购买频率高的商品；?? ??? ③采购力强的商品。 ??? 这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购买的。例如，蔬莱、肉类、日配晶。(牛奶、面包、豆制品等)，应放在第一磁石点内，可以增加销售量。 商品信息与知识的传递 商品信息 菜单及其做法 商品的宣传与试吃 第二磁石点? ? 第二磁石点穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，第二磁石点在第一磁石点的基础上摆放，主要配置以下商品? ①流行商品；? ②色泽鲜艳、引人注目的商品；? ③季节性强的商品。?? ??? 第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现，让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点。同时，第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整，保持其基本特征。 第三磁石点? ??? 第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口，因此配置在第三磁石点的商品，就要刺激顾客，留住顾客，所以可配置下列商品：? ??? ①特价商品；??? ②高利润商品；? ??? ③季节性商品；?  ④厂家促销商品。? ??? 值得特别提出的是，我国目前有一些超级市场根本不重视端架商品的配置，失去了很多盈利机会，一些超级市场选择的货架两头是半圆型的，根本无法进行端架商品的重点配置，应积极地加以改进。? 第四磁石点 第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。 这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置，因此在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。 为了使这些单项商品能引起顾客的注意，应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求主要有： ??? ①热门商品；??? ??? ②有意大量陈列的商品