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合同类型讲解 张羡 版本号：1.2(2010.09.28) 仅供“智鼎东方”PMP 认证班学员学习交流使用 勿传播，勿用于商业用途 1.总价合同（FP ）： 特点：范围确定，买方占主导强势地位的时候，多使用此合同。 优点：买方风险小，管理成本低，目标和验收标准明确，使用广泛。 缺点：任何有关采购的变化（包括范围和规范）都会增加买方的成本。 1.1 固定总价合同（FFP ）：★ 范围明确，合同履行过程中任何成本的增加都由卖方负责，此合同类型“对于买方风险最小”。 例如：设备采购订单。 关键词：“明确的范围”，“100%财务风险给卖方”。 没有计算题。 1.2 总价加激励费用合同（FPIF ）：★★★★★ 范围明确，首先设定一个买方能接受的“最高价（总价上限）”，并同时建立衡量绩效的目标成 本、卖方目标利润和实际成本低于目标（节约）时对卖方的额外奖励比例。实际成本低于目标成本 时，卖方可得到所节约成本的一定比例作为额外的利润。此类合同有助于买卖双方同步目标，共同 节约成本。 关键词：“最高价格”，“目标成本”，“目标利润”。 计算题分为两种： 1.2.1 计算卖方利润。 公式：卖方实际利润=卖方目标利润+( 目标成本-实际成本)*卖方分担比例。 最后将 实际成本+卖方实际利润，判断是否高于最高价。 如果高于最高价：卖方实际利润=卖方实际利润-(实际成本+卖方实际利润-最高价) 。 1.2.1.1 题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，实际成本9000， 问卖方实际利润是多少？ 卖方实际利润=1000+(10000-9000)*20%=1000+1000*20%=1000+200=1200 。 9000+1200=10200最高价12000。 1.2.1.2 题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，实际成本11500， 问卖方实际利润是多？。 卖方实际利润=1000+(10000-11500)*20%=1000+(-1500)*20%=1000+(-300)=700 。 实际成本+卖方实际利润=11500+700=12200 最高限价12000 卖方实际利润=700-(11500+700-12000)=700-200=500 。 1.2.2 计算估算的合同总价（PTA，总体假设点）。 PTA 是一个假设买方实际支付最高价的情况下，分担比例适用或不适用的临界点，即买方不对 超过PTA 的“实际成本”做任何分担，超过PTA 的成本全部由卖方利润进行负担。 1 公式：目标成本+[最高价-( 目标成本+卖方目标利润)]/买方分担比例 1.2.2.1 题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，问估算的合同 总价是多少？ PTA=10000+[12000-(10000+1000)]/0.8=10000+1000/0.8=10000+1250=11250 。 实际成本=PTA=11250 的情况下，卖方利润=750. 假设：实际成本是11500。 实际成本(11500)-PTA(11250)=250，因为最高价的限制，卖方的利润也由750 变为500，可见， 实际成本中超过PTA 以外的成本(250)，全部由卖方利润进行负担。 1.3 总价加经济价格调整合同（FP-EPA ）：★★ 范围明确，合同金额较大，执行期长，很容易被经济大环境影响。 关键词：“通货膨胀”，“汇率”，“避免经济影响”。 没有计算题。 2. 成本补偿合同（CR ）： 特点：范围无法准确定义，需要很大的灵活性，多用于卖方占主导地位的情况。 优点：采购SOW 编写简单、灵活机动，卖方可以不考虑成本风险。 缺点：买方需增加大量的管理成本来审核卖