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博弈论在经济学和管理学的应用 第一部分：引言 博弈论是研究和帮助在互动情形中理性人应当如何做决 策的数学理论分支。现代博弈论的起源可以追溯到 1944 年由 数学奇才冯诺伊曼和经济学家摩根斯坦合著的《博弈论和经济 行为》一书的出版。他们的著作一出版就被誉为百年来最伟大 的科学成就之一。 随着现代经济学研究对象的个体化，从完全竞争市场到 寡头竞争市场，从供需曲线决定价格到买卖双方讨价还价，从 企业简单利润最大化到委托人-代理人问题，经济学迫切需要 能够研究这些多个理性人互动情形的分析手段。博弈论的产生 填补了这一空白。自从 1970 年代起，博弈论的在经济学各个 领域中的应用全面开花。1994 年的诺贝尔经济学奖被纳希、 泽尔腾和哈桑尼三位博弈论先驱者所分享，标志了博弈论在经 - 1 - 济学中地位的正式的认可。2005 年的诺贝尔经济学奖再次落 入奥曼和谢林两位博弈论专家的囊中。 谈到博弈论，很多人常常认为我们古代的战略思想家做 出了很大的贡献。第一个著名的贡献是“田忌赛马”。这当然 是一个很有智慧的故事，但是可惜的是没有成体系的分析方 法。田忌用了孙膑的妙计在劣势下赢了迂腐的齐王，不过下次 齐王学乖了田忌又要落下风了。第二个著名的贡献是“孙子兵 法”，兵法十三篇，讲用兵用计。但是“孙子兵法”讨论的只 是战争，双方交战，不是你死，就是我活。用博弈论的术语， 战争博弈是“零和博弈”。商业博弈与战争博弈的最大区别在 于商业博弈不一定要分出赢家和输家：如果选择得当，商业博 弈的双方都可以是成功者。买卖双方自由交易，愿买愿卖，最 终双方得益。对于经济学家和企业家来说，最有意义的博弈是 “非零和博弈”。只有“非零和博弈”才会产生双赢的结果。 每一个博弈都是一个你中有我、我中有你的情形。不同 的博弈参与者可以选择不同的行动。每一个参与者选择的行动 不仅影响到自己的利益，而且影响到其它参与者的利益。在这 样一个情形中， 每一个参与者最终应该采用怎样的行动，这 是博弈论研究的中心问题。 - 2 - [课堂例子 1：换钱博弈] 第一步，主持人分别给小王和小李各一个装有纸币的信 封。每一个信封中的纸币的价值可能是零元，十元，二十元， 每递增十元，一直到上限一千元。主持人在给小王和小李的信 封装钱时，每一个数目都有同样的可能。 第二步，小王和小李打开各自的信封看一下自己信封中 的钱数。但是俩人都不能看到对方信封中的钱数。 第三步，在看完了自己信封中的钱数后，小王和小李各 自私下告诉主持人是否愿意同对方换钱。如果双方都愿意交 换，主持人就帮助他们完成交换。但只要有一人不愿意交换， 交换就不发生。 问题：什么是小王和小李的最佳策略？从直觉出发，换还是 不换应当与你信封中钱数有关：多则不换，少才换。譬如说， 如果你在信封中有 350 元时就换，那末在信封中钱少于 350 元时更应该换了。 建议一：因为对方的信封内的钱的平均数为 500 元，所 以信封中的钱大于等于 500 元时不换，少于 500 元时才换。 假设小王采取此策略，他的决定是否最佳？当小李知道 小王信封中钱大于等于 500 元时小王就不换，她要同小王换 - 3 - 钱时的平均期望就不超过 250 元。所以在小李的信封中的钱 大于 250 元时她不会要求换钱。当小王明白这一点时，他在 他信封中的钱大于 250 元时就不应该要求换钱。因此，建议 一并不是最佳，其漏洞在于没有将对方的行为考虑进去。 建议二：大于等于 250 元则不换，少于 250 元才换。 同上面一样的道理，建议二也不是最优。依次类推，结论为： 最优策略是：只要你信封中的钱不为零就不换，只有你信封 中钱为零元时才换。 博弈论的基本出发点：任何一方博弈参与者会想到的，另一方 也会想到；一方会做逻辑思考，另一方也会做逻辑思考；一方 要将自己的利益最大化，另一方也要将自己的利益最大化。一 个博弈的分析一定要将所有参与者的利益和所有参与者的行为 考虑进去。 博弈论的精髓在于全盘思维和换位思考。当然博弈论的 换位思考与通俗心理学中的换位思考不同。通俗心理学中的换 位思考讲将心比心：你在选择你的行动时要考虑你的行动对他 人利益的影响。博弈论的换位思考讲的是理性分析：在选择你 的行动时还是考虑你的利益（当然你的利益可以已经一定程度 上包融了他人的利益），但是你应当用他人的利益去推测他人 的行动、从而选择你自己的最佳行动。 - 4 - f f f f f f f f 本讲座的两个主要目标：第一，讨论博弈论的几个基本原 则，通过现实经济和政治生活中的例子来展示如何利用这些基 本原则来指导你在博弈中的行动。第二，在掌握了博弈论的基 本原则后，进一步讨论如何选择和改造你要加入的博弈。如果 你盲目地加入了一场错误的博弈，即使你博技巧纯熟，也可能 一败涂