SCP视角下电商企业竞争策略的比较分析论文.doc免费

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 SCP视角下电商企业竞争策略的比较分析 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 摘 要：随着互联网经济的不断发展，电子商务企业也在不断完善不断发展。习近平主席指出，加强电子商务合作有助于促进贸易增长、产业转型升级、创造就业，并帮助发展中国家和中小企业融入全球价值链。本文将运用产业经济学理论的SCP范式，对我国的电子商务产业，以淘宝和京东所代表的C2C和B2C的市场结构、市场行为和市场绩效进行对比分析，并且提出相应的建议。 关键词：电子商务；C2C；B2C；SCP范式 一、市场结构的分析 SCP理论中，市场结构主要由市场集中度、产品差异化、进入壁垒的高低三方面来衡量。 1.市场集中度 市场集中度是指某个特定产业或市场中供给方或者需求方的企业数目及其相对的市场规模，通常用CRn①表示。最常用的就是CR4。2017年上半年中国B2C网络零售市场中天猫（50.2%）占比最大，京东（24.5%）居第二位，第三第四分别是苏宁易购和唯品会，通过CRn公式计算得出CR4=86.6%，在贝恩对市场结构进行的分类中属于极高寡占性。 2.产品差异化 产品差异化，指的是同一产业中，不同企业或者不同品牌的同类产品，在质量、款式、性能、销售服务、信息提供等方面的差异使得产品间替代的不完全性现象存在。 （1）产品种类的差异 在B2C模式经营中，天猫是属于综合性的，服装、美妆、电器等涉及方面广泛，京东商城主要侧重于数码产品，苏宁易购侧重于电器，当当网主要是图书等。 在C2C模式经营中，因为淘宝网占据大部分的份额，淘宝网提供的服务更加全面。 （2）电子商务间平台间的差异 电子商务平台间的差异是在提供的搜索、筛选、支付、物流等服务的差异化。 B2C模式中，产品的质量、风格、设计等会与其他平台不同，但是在搜索、购买、支付、物流等方面并无明显差异；C2C模式中，同产品种类差异类似，同质化现象很严重。 3.进入壁垒的高低 随着互联网技术的发展，国家颁布了许多政策法规，鼓励“大众创业 万众创新”，电商企业快速增长，但电商企业之间的市场竞争十分激烈，需要大量的财力、人力、物力进行宣传创新，电商企业进入还是存在很大的障碍。 但是就目前来讲，电子商务企业相比较实体店降低了经营成本，经营管理限于线上的经营，降低了对高素质人才的需求，降低了生产成本，所以，电子商务企业的进入壁垒相对较低。 二、市场行为的分析 市场行为，指某企业充分考虑市场的供求条件和其他企业的关系后，做出的决策行为。 1.价格行为 （1）C2C的免费策略 在C2C市场中，淘宝网从成立开始就对各卖家的交易服务费和展位费等采取免费的策略，这样就打败了eBay，在C2C经营模式中占据了垄断地位。这种免费的策略吸引大量的商家和消费者，市场份额不断上升，其他C2C模式中的企业，如拍拍网、易趣网等企业也逐渐采取免费的策略，这对于企业的发展发挥了重要的作用。 竞争日趋激烈的今天，“货比三家”的观念使得消费者就不同企业之间进行选择，相比较B2C模式，C2C模式的价格策略会给淘宝等企业带来巨大的发展空间。 （2）B2C的低价促销行为 B2C电子商务平台的盈利方式通常是通过向商户收取虚拟店铺租金、加盟费、交易手续费等方式。入驻的商家先缴纳一定的费用，然后企业根据他们服务的不同级别再对商家收取不定的服务费等费用。 2.非价格行为② 非价格行为是指企业使用差异化策略、广告策略和并购策略等行为。 （1）差异化策略 淘宝网作为C2C模式中的领头羊，其差异化策略主要有： 在沟通方面，淘宝网较早的设计出了“阿里旺旺”的平台，买卖双方通过这个平台可以实现线上的沟