房地产销售提成规范.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 房地产销售人员提成制度 纲要 概述 第二章 销售案场组织架构 第三章 薪酬构成及原则 第四章 销售案场提成规范 第五章 提成 第六章 绩效经管制度 第一章概述 一．目的： 1.1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置规范，形成工程销售部薪酬规范化经管体系； 1.2．激励工程销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性经管。 二．原则： 2.1.符合公司人力资源要求； 2.2.结合本地实际人力资源及薪酬水平； 2.3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。文档收集自网络，仅用于个人学习 三．适用范围： 3.1.销售案场所有驻场工作人员； 3.2.本制度适用于全托管模式下所有工程销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成经管，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置规范的依据。文档收集自网络，仅用于个人学习 四．定义概述： 4.1．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成