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浅谈项目盈利能力关键因素 第36卷第24期 ? 268?2010年8月 山西建筑 SHANXIARCHITECTURE V01.36No.24 Aug.2010 文章编号:1009—6825{2010}24.0268—02 浅谈项目盈利能力关键因素 曹校勇薛军峰刘新华 摘要:指出获取项目是企业生存的前提,项目盈利是企业发展的基础,要实现项目盈利,必须了解并控制好影响项目盈 利的关键因素,从投标和建设两个阶段分析了影响项目盈利能力的一些关键因素,以期能为项目管理者提供借鉴. 关键词:项目,盈利,关键因素 中国分类号:T1j723.3文献标识码:A 当前,我国建筑企业竞争激烈,虽然建筑企业的生产规模不 断扩大,产值不断增长,但建筑企业的经济效益不仅没有同步增 长,反而有所下降.造成这种状况的原因有许多,既有社会环境 因素,又有企业自身的因素. 施工企业的主营收入主要来源于它所承建的工程项目,要实 现效益目标就必须使所承建的工程项目盈利.在影响建筑企业 效益的社会因素短期得不到有效缓解的情况下,企业要获取最大 效益,更应从自身着手,深挖潜力,认识并控制好影响项目盈利的 关键因素.本文从投标和建设两个阶段分析影响项目盈利能力 的一些关键因素. 1投标阶段影响项目盈利的关键因素 1.1对投标工作的认识和组织 投标报价往往直接影响甚至决定了项目的盈利状况,在当前 建筑市场整体处于卖方市场的大环境下,企业更应该充分重视投 标工作.招标是为了选择～个合理的价格和有能力实现业主目 标的承包商.目前,工程投标大多是进行价格竞争,有些招标单 位违背对投标报价书需全面评估,综合考虑,合理中标的原则,只 注重标价的高低,选择低价中标.施工单位也存在靠低价中标, 靠索赔盈利的认识误区. 目前许多建筑企业的投标工作组不参与项目施工管理,项目 管理团队不参与投标工作,使得两者的目标很容易冲突.在竞争 激烈的招投标市场,一些投标工作组为了完成中标任务,不顾及 项目真实成本,甚至造成中标即亏损,给项目管理团队实现盈利 造成极大困难.如果项目管理团队负责人参与项目投标工作,对 项目投标报价施加一定影响,相信会对项目实现盈利有所帮助. 1.2投标前考察 投标阶段应认真考察现场,分析项目特点,为编制投标文件 做好基础工作.目前,建筑企业的投标报价基本都采用不均衡报 价,而只有认真考察现场,分析项目特点,才能有针对性的进行不 均衡报价,实现利润最大化. 各个项目都有自己的特点,投标人员要善于发现项目特点, 做出正确的投标决策,为项目盈利积极创造有利的条件. 1.3对施工工序特点的研究 目前国内合同模式多采用单价工程量清单,充分分析项目实 施不同阶段所发生工程量的特点,投标报价考虑资金的时间价 值,可为企业赢取附加利益.目前的建筑工程往往合同额巨大, 少则几百万,上千万,多则数亿至一百多亿不等,早一个月和晚一 个月拿到工程款,往往对施工企业的资金周转影响巨大.从资金 的时间价值角度考虑,同一个项目,即使合同额相同,项目盈利结 果也可能是不同的,越早拿到工程款对建筑企业越有利.在总价 一 定的前提下,这就要求报价决策人员尽可能考虑把先期施工的 单价报高些,后期施工的单价报低些,这样就有利于施工企业先 获取资金. 2项目实施过程中影响项目盈利的关键因素 2.1项目管理及与其相配套的监控机制 目前,建筑市场多实行项目管理体制,但与其运行机制相适 应的管理体制往往并不完善.导致企业与项目的职责,权限不 清,规章制度不健全,管理手段落后,经营监控不到位等问题.项 目管理,最根本的还是对人的管理,但项目管理又不能受太多人 为因素的影响,应尽可能实现建立在完善制度内的管理.应建立 以项目经理部为中心的动态管理机制,一方面将各项目经理部作 为市场竞争的主要责任人,赋予其充分的经营自主权,使其有职 有权,能够放开手脚大胆地使用权力履行职责;另一方面,不能因 为对项目经理下放了经营自主权就放任自流.要明确责权利,建 立健全奖惩激励机制,约束机制,从开工就要签订经营管理责任 状,明确责任指标,权力范围以及考核方式,标准,确定奖惩额度. 同时坚持定期审计,做到及时激励,激发项目经理的工作热情和 积极性. Analysisofhowtocontrolthecostsinarchitecturaldesign HUADian-er Abstract:Thestageofarchitecturaldesignintheearlierperiodofapectisakeystageiftherealestatecompanieshopetoobtainthemaxi— mizationofeconomicefficiencyintheinvestment.Thispaperhasanaly~ahowt