天津海澜德投资集团项目提案.ppt

1、入市时机——房交会期间，市场关注楼市热度高涨，可借助整个市场的热度，提高项目的知名度及市场认知。 2、招商——加强与镇政府及西青区政府的合作，是抢夺优质客户的重要渠道。 3、租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，租约满后返钱于客户的形式成为项目的最大竞争优势。 4、 开整化零——合理的开零划分，吸纳更多的客户，加快招租速度。 5、 渠道招商——利用庞大客户资源的同时，加强与第三方中介的合作，多方推荐提高面积去化速度。 专业团队全方位出击，抢占市场！ 租赁策略 3.1 项目招商策略 租户需求分析 对办公环境的需求 租户对写字楼主要考虑几个环境因素： 交通：主要交通干道，周边10条左右的公交线路，临近地铁。 商业配套：周边较丰富的餐饮配套，临近四星以上的星级酒店。 写字楼自身配套：关注员工餐厅、公共绿化空间、人性化的公共商务待客空间。 3.1 项目招商策略 本案难点梳理 本案所在的区域商务氛围淡薄，难以对区域外客户形成吸引 天津市场的写字楼供应量较大，环外写字楼空置率上升，加大了本案对区域外客群的招租难度 区域内客群对写字楼的需求度不高，意识形态尚需引导 3.1 项目招商策略 海澜德产业基地签约客户 学府工业园签约客户 ? 依托镇政府及区政府招商 ? 天津市各大商会、协会、组织 ? 天津市中小企业协会 ? 第三方中介 3.1 项目招商策略 客群细分 客户