江苏电信“乐享3G主副卡”推广方案.pptVIP

THANKS 导入期传播排期 时间规划 8月1日-8月20日 8月21日-9月10日 9月10日-10月31日 阶段目的 引起关注，导入形象 拉动目标人群参与体验 针对目标人群展开销售 传播主题 “一卡付费，多卡共享”仅出现在营业厅、网络、报纸 “一份支付，两份收获”“一人付费，惠泽全家”贯穿所有地面媒体及社区活动 阶段重点 天翼家庭隆重推出“一卡付费多卡共享高价值优惠”品牌 天翼“喜爱1+1”年轻人的最爱 天翼“至尊美满家”打造全智能尊贵实惠美满家 办天翼家庭“乐享3G主副卡”，全家共享更实惠 诉求点 突出天翼家庭“高价值”品牌上市 依据两品牌针对的人群推出各自的主张，引起目标情感共鸣 突出“全家共享”“更实惠” 推广活动 主要是网络互动，引起大众关注 商务区中心广场推出“天翼全智能家庭秀” 中高档社区巡回路演，并发出微博互动令 传播内容 硬广 一份支付，两份收获；一人付费，惠泽全家形象广告 话题软文 今起，天翼中高端手机终于轻松走进了家庭生活！ 天翼手机卡分身有术，一卡付费，手机电脑二卡共享！ 天翼手机话费不浪费，一人付费全家用！ 一卡付费数卡用，天翼3G让全家乐融融！ 媒介选择 社会资源 地铁站灯箱、交通广播、电梯框架、电梯视频、各地报纸、新浪等门户网站 自有资源 公话厅、各地信息港、114、宽带推送、短信推送、手机铃声、资费账单、安卓形象充值卡 线上宣传触点 ● 商务楼电梯间，商务区周边路段、地铁站灯箱发布形象广告，引起商务人士及中高层管理者对“乐享3G主副卡”的关注； ● 中高档社区公告栏、公寓电梯、灯箱、视频宣传卖点； ● 网络、报纸软文炒卖点，引发大众关注； ● 地铁和公交车内、公话亭，全方位覆盖宣传“乐享3G主副卡”卖点 ● 商务楼发布形象广告，引起商务人士及中高层管理者对两大家庭品牌的关注； 如：商务楼电梯视频、楼层导航栏、走廊、电梯镜框广告 ● 中高档社区公告栏、公寓电梯框架广告宣传卖点； ● 地铁灯箱广告、包柱，商务区路段广告 商务区、中高档社区周边公话亭，地铁把手广告， 全方位覆盖式宣传“乐享3G主副卡”业务的两大品牌形象 * 全家“翼”起来 江苏电信家庭“乐享3G主副卡”推广方案 2011年7月12日 市场意图 购买过程 策略蓝图 触点传播 汇报内容 市场意图 我们将要如何明确市场意图 市场意图 客户企图 产品定位 竞争现状 顾客取向 渠道支撑 客户 优化套餐性价比，降低家庭顾客准入门槛 增强全业务营销粘性，提高顾客退出难度 聪明的市场部委实为家庭顾客拟定了一份非常实惠的“天翼家庭套餐”计划 并将从此改变这些“天翼家庭”的生活习惯，使其乐在其中，且欲罢不能 产品 乐享3G主副卡不仅仅是电话卡或者数据卡 其功能是让整个家庭拥有“全天翼生活” 与生俱来便充满了情感元素 它正如一份美好家庭生活准入通票 竞争——中国移动 中国移动家庭套餐因其业务品牌繁多而各有不同。基本思路是以手机通话全家共享话费为核心，融合移动固话、宽带、WLAN优惠政策，捆绑家庭 其中包含全国范围内打市话、长途漫游免费时长，赠送彩铃、上网流量等等，另有赠送WLAN时长和随E行无线上网时长。 竞争——中国联通 联通“沃家庭”套餐不分主副号，以话费加3G套餐月费为核心拉动其它家庭业务，可看出其对2G客户的保留政策，但也致使套餐针对的市场目标复杂且混乱。 “沃?家庭”A计划? 1、基本结构为“1部宽带＋1部固定电话＋1部2G手机”。??? 2、可增加2G手机数量，最多不超过5部，每部加收5元月使用费，共享时长 “沃?家庭”B计划??1、基本结构为“1部宽带＋1部固定电话＋1部2G手机+1部3G手机”。??? 2、可增加2G和3G手机数量，2G最多不超过5部，? 3G最多不超过3部3G新出的46元档套餐，暂不纳入本期沃?家庭B计划。 “沃?家庭”无线上网卡套餐??1、 为A/B计划的可选项。??? 2、后付费产品，与沃家庭A/B计划统一账户、合帐缴费。??? 3、 不执行自动升级收费模式，当月流量达到15GB时关闭上网功能。??? 4、用户取消沃?家庭A/B计划时，沃?家庭无线上网卡包月套餐与沃?家庭套餐从次月起同时失效，包年套餐12个月期满后失效。 竞争 总的竞争目标均指向家庭用户 对手基于2G市场资源占有一定的先天优势 然而也是因为2G老客户的复杂性 导致其无法树立卖点鲜明的家庭业务品牌 值此3G普及前夜 正是天翼家庭业务实现品牌化、差异化竞争的最佳时机 顾客 营销心理学通常把中高收入群体划为市场“参照群体” 理由是这群人消费能力与消费影响力均比较高 而下一层的人群对其生活形态有着“羡慕、模仿”心理 事实上，在未来市场大举进攻阶段 中低收入者是我们最终占领市场的必然选择 因此，从中高收入者入手，创建