第二步 建立一个好的企业构思.pptVIP

《创办和改善你的企业》系列课程 卢富华 第二步 建立一个好的企业构思 教学目标 学会分析筛选企业构思 掌握挖掘企业构思方法 了解微小企业成功要素 成功的企业 成功的企业始于正确的理念和好的企业构思，合理而周密的企业构思可以避免以后的失望与损失！ 理念和构思的关系 理念 构思 企业类型 一、企业类型 企业的类型：按经营特征 贸易企业 从事商品的买卖活动，从制造商或者批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业 制造企业 使用原材料生产制作实物产品的企业。如果你利用皮革、木材、布料、水果等原材料开设制鞋厂、服装厂、家具厂、果品加工厂等，那么，这就是一家制造企业 服务企业 提供某项特定服务或者多项服务活动的企业，如：货运服务、理发服务、旅游服务、家政服务、餐饮服务等 农、林、牧、渔企业 利用土地或水域资源进行生产的企业。这类企业可能是种植蔬菜和水果的企业，也可能是养殖家禽和水产的企业 微小企业成功的要素 二、微小企业成功的要素 二、微小企业成功要素 贸易企业 地段好 外观设计好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠 创业者要求： 善于沟通 有销售技巧 有效采购 合理库存 记账核算 二、微小企业成功要素 制造企业 原料充足 生产组织有效 产品质量好 生产效率 工厂布局合理 保护环境 创业者要求 丰富的行业经验 创新和研发能力 生产管理经验技术 二、微小企业成功要素 服务企业 服务及时 服务质量好 地点便捷 顾客满意 收费合理 创业者要求 性格开朗 耐心诚信 善于沟通 处理矛盾 二、微小企业成功要素 农林牧渔企业 合理利用耕地水源 出售新鲜产品 品种优质量好 做好卫生防疫 创业者要求 有专业技术 身体健康 善于沟通交流 注 意 真诚服务顾客！ 真诚关爱员工！ 这样的企业才能真正成功！ 14页 微小型企业创办原则 志向要大 计算要精 起步要稳 创业提醒： 开始创业可以暂时不放弃工作 店铺和设备尽量减少投入 先雇佣非全时员工 稳步拓展业务领域 根据盈利情况制订扩展计划 阅读14页故事（四） 志向大 起步稳 挖掘好的企业构思 三、挖掘好的企业构思 三、挖掘好的企业构思 什么构思？ 才是好的企业构思呢 好的企业构思包含： 顾客需求为出发点 具备满足顾客需求的个人条件 好的企业构思 从顾客需求出发： 人们需要某种价格和质量的服装 从个人条件出发： 我会制作服装，而且可以买到设备 从顾客需求和个人条件出发： 人们需要某种价格和质量的服装，我会制作服装 46页练习8：刘芳的杂货店 问题一：为什么已开业就会遇到问题？ 问题二：刘芳应该做些什么？ 问题 挖掘企业构思的方法 01 05 04 03 02 一般性头脑风暴法 1、头脑风暴法 结构性头脑风暴法 头脑风暴法 描述： 从一个词或一个题目开始，把浮现在你脑海中的所有想法写下来，一直写下去，能写多少写多少，即使有写想法不切实际或异想天开！ 头脑风暴的方法 1、决定主题 2、自由发表意见 3、鼓励发表意见 4、不批评 5、重视随意想到的想法 头 脑 风 暴 47页练习9 头脑风暴产生你的企业想法，从一个词开始，比如：天气、道路、旅游。。。 描述 从一种特定的产品开始，然后从制造线、销售线、服务线和副产品线四个方面想出尽可能多的相关企业 结构性头脑风暴法 种棉花 丝网印刷 服装制作 纺织棉线 加工改色 缝补改制 洗衣服务 服装设计 加工拖布 手工艺品 制作枕芯 棉籽油 服装批发 服装零售 专卖店 连锁店 结构性头脑风暴法 副产品 制造线 销售线 服务线 和衬衣有关企业 48页练习10 利用结构性头脑风暴法产生你的企业构思 调查你创业地区企业情况 49页练习11 分析你准备创业地区的现有企业情况，建立你的企业构思 51页练习12 通过对你准备创业地区的环境调查，建立你的企业构思 4、利用各种问题 你自己遇到过的问题 工作中遇到过的问题 他人遇到过的问题 你准备创业的地区缺少什么 52页练习13 利用各种问题挖掘并记录里的企业构思 5、利用互联网 描述 利用互联网提供的企业和顾客的信息来找到自己的企业构思 53页练习14 利用互联网挖掘记录你的企业构思 筛选企业构思 四、筛选你的企业构思 四、筛选你的企业构思 步骤： 整理企业构思一览表 回答四个关键问题 筛选出3个企业构思 四、筛选你的企业构思 54页练习15：整理企业构思一览表 企业构思 解 释 回答四个关键问题 （1）顾客 谁是顾客 数量如何 顾客购买力 愿意购买吗 （3）资源和需求 如何满足顾客需求 哪里获得资源 哪里获得信息 能筹集到资金吗 （2）竞争对手 有对手吗 如何竞争 （4）技能知识经