熊海量-联营模式下的商品管理对策.pptVIP

联营模式下的商品管理对策 熊海量 2014年7月 这门课程的重心并不在于如何去『管专柜』；我们想认真的谈谈，在现今百货商场以招商联营为主要的经营模式下： 正确的商品管理的理念是什么； 提升商品管理能力的实务手法； 如何调整商品； 如何调整卖场； 有效率的商品管理组织； 自营与联营的分进合击战略。 联营模式下的商品管理对策 【课程目录】 百货商场联营模式的分析 联营模式下商品管理的基本理念 联营模式下如何提升干部能力 联营模式下如何利用 KPI 进行商品管理 联营模式下的商品管理体系（特别是多店条件下） 联营模式下如何从商品面提升专柜经营绩效 联营模式下如何透过调整提升卖场的绩效 如何精明的交叉运用自营模式与联营模式 一。百货商场联营模式的分析 零售经营的原点 百货公司对商品经营的现况分析 联营模式的优缺点分析 零售经营的原点 如何取得商品？ 如何销售商品？ 环节如何管理？ 百货商场对商品经营的现况分析 联营 专柜有保底或无保底 进货式专柜 临时\活动柜有保底或无保底 自营 ZONE\单品 买断 寄卖 品牌 自创 代理 托管 租赁 纯租赁 租金与扣点取其高 当前绝大部分属之 未来必然的趋势 尽量避免使用 联营模式的优缺点分析 优点 可以大幅的减少资金的投入 可以大幅的降低各项运营成本 可以弥补经营技术与人才的不足 可以整合厂商的资源发挥综效 可以享受短期资金运用的利益 经营风险得以分摊 有助于快速扩张 缺点 商品同质化严重、难以树立特色、顾客自然缺乏对商场的忠诚度 合作关系现实而短视，厂商话语权日增、忠诚度益低 商品权旁落，营销手段局限，易受市场影响陷入价格战的漩涡，使得总体毛利低下、经营风险大增 掌握不到核心的顾客与商品情报，经营手法乏力，商场存在价值衰减 管理失焦致行业风气败坏，阻碍人才的养成、企业的创新与进步 行业门坎低、进入容易、竞争激烈 联营模式是一把可怕的双刃剑 联营模式下、商品管理能力提升大架构 二。联营模式下商品管理的基本理念 联营模式的表象、现阶段专柜管理情况 联营模式下商品管理的基本理念 联营模式中更深层次的商品运作谋略 联营模式的表象 商场提供 场地 管理 厂商提供 商品 销售人员 装修 付费用 错误的理解商场与厂商间的关系，将因为管理思维的错乱而导致 不可控的经营风险。 现阶段专柜管理情况－联营模式的负面印象 你看他是：租界 他看你是：二房东 结果就是：经营权的旁落、管理资源错置、员工不思上进、腐败的风气与竞争力的丧失。 联营模式下商品管理的基本理念 资源互补、创利共享 商场和厂商之间是什么关系？ 联营模式下商品管理的精神 商场和厂商之间是什么关系？ 资源互补、创利共享 准股东关系 我们是用『股东的身分』对个别专柜进行辅导与管理 藉用『品牌商的手』取得我们想要得到的商品 联营模式中更深层次的商品运作谋略 商品是百货商场经营的命脉，命脉必须掌握在自己的手上； 百货商场主要是利用联营模式取得商品，而厂商是在订货会上决定商品； 制敌机先、参加订货会并主导订货应成为百货商场主管的必要责任； 培养员工具备订货、组货的能力，将是百货商场最重要而且迫切的课题。 终极目标 建立『以订货会为轴心运作』的联营模式下的商品管理体系 三。联营模式下如何提升干部能力 提升商品管理能力的实际经历分享 联营模式下对商品面的培训要求 提升商品管理能力的实际经历分享！ 联营模式下对商品面的培训要求 需依分类别进行、下以流行女装为例： 流行女装的定义、范畴与基础分类系统 认识知名的流行女装品牌 流行女装品牌的经营模式与未来发展趋势分析 流行女装品牌的商品企划 流行女装品牌的订货与存货控制 流行女装的制作流程及工艺解析 认识流行女装的常用材质 20xx年F/W、流行女装流行趋势分析 流行女装品牌装修标准 流行女装品牌陈列标准 四。联营模式下如何利用KPI进行商品管理 以终为始的KPI商品管理法 如何【在过程中】利用KPI进行商品管理 如何【在结果中】利用KPI进行商品管理 联营模式下的商品管理实务练习 以终为始达到经营绩效的手法 以终为始的KPI商品管理法 透过对KPI的要求，达到对工作模式、工作内容与工作质量要求的目的。 联营模式下的商品管理实务练习时尚女鞋篇 A品牌是国内知名的时尚女鞋品牌，在各大商场普遍设有专柜，一般皆与百丽、思嘉图、fed…等品牌放在一起；A品牌于2010年10月引进本商场，至今刚满两年，位置在一楼的时尚女鞋区，柜位实际使用面积为50㎡。 A品牌业绩一向表现良好，但从本季(2012 F\W)开始，却有下滑的现象，前年同期(2010年11月)刚进柜时的业绩为18万元，在同类品牌间属中等水平，去年同期(2011年11月)业绩为25万元，为同类品牌较佳水平，但今年(2012年11月)业绩却只有15万元，为同类品牌之