河南滑县温州商贸城项目营销策划报告_186PPT.ppt

河南滑县温州商贸城项目营销策划报告 项目市场整体定位 推广战略目标 传播途径 户外广告（高炮广告牌及灯箱广告）作为一种瞬间产生高度注目率的媒体，具有展示时间长，针对性强、表现手段灵活，并可以利用光电技术更具有吸引力等优点。而对于本项目，若要在开盘之前形成“路人皆知”的局面，大量地运用户外广告是势在必行的。经调查，发现在滑县，户外在吸引客户来访、来电有较好的效果。 建议在滑县建材主要市场（文明路、人民路）、中心区道城路、通往滑县的国道、高速公路路口要投放户外广告牌及灯箱广告，以此，迅速地树立项目的品牌形象，以轰动性的效应创造项目之高关注率与高知名度。 流动的传播媒体——车身广告 展现项目魅力——三维影视广告的力量 让信息充满每个角落——手机短信的威力 手机短信覆盖面广，费用低廉，适合于告知性广告的发布； 短信的信息内容根据的销售节奏而改变； 宁可错杀一千，不可放过一个 ——无孔不入的DM传单 DM传单具有价格便宜、传播针对性强的优点，即能大面积覆盖，亦能针对性传递； DM传单可类似与现场发放给客户的海报（或完全一样）； DM传单的使用： DM传单建议在滑县各专业市场、商贸城、商业经营场所投放，直接发放到经营户手中，有利于项目宣传、销售与招商； DM传单建议在滑县各地人流密集地发放，达到大面积覆盖，扩大目标受众群体； DM传单可邮寄给投资者手中； DM杂志—— 信息传播最快最直接 DM传递信息量大，受众群体广，同时也是树立形象的传播载体之一，在充分吸引的受众的前提下可比较详细对项目加以具体传达；建议选择： 兰天商情DM；河南信息窗DM；邮政DM，古城广告。 现场包装 —— 氛围的演义 现场包装 —— 氛围的演义 道旗包装 —— 氛围的演义 四、建材、五金机电发展高峰论坛 【时间】 2010年3月（具体时间另定） 【主题】 建材、五金机电发展高峰论坛— —探讨安阳或滑县建材、五金机电的发展 【方式】 邀约滑县相关政府官员、装饰协会会长、权威专家、相关会员单位领导人、建材商家代表、新闻媒体代表。 【目的】 1、利用举办建材、五金机电发展高峰论坛，提升项目市场形象，拔高开发商的思考高度； 2、通过专家、权威人士指出目前滑县建材、五金机电存在的问题； 3、利用高峰论坛规划局领导与相关专家讨论温州商贸城的规划； 4、利用高峰论坛的议程，再次推介项目产品，为第二批单位加热； 5、利用建材、五金机电行业口碑传播，开始业内宣传； 6、利用媒体前期造势，吸引市场关注。 三、口碑传播 【时间】2009年12月——2010年4月 【主题】利用行业内人士发动口碑传播 【方式】在推广前期，通过一切资源将项目的启动做一定的传播，吸引同行的期待和关注。 【目的】1、利用建材行业资源的传播，容易吸引目标客户群的关注； 2、在推广前，迅速在市场上聚集众多的关注目光； 3、在销售前，截流住部份其他建材市场的目标客户，让他们持观望态度； 4、在认购时，最大化地聚集人气，造成开盘的哄动效应。 二、领导视察工程进度情况 【时间】 2010年1月18日 【主题】 领导视察温州商贸城 【方式】 邀约市、县主要相关领导，以及相关媒体的采访。 【目的】 1、利用领导视察，告知市场项目的工程进度启动，吸引市场的关注； 2、利用政府领导的出面，提升项目的形象，向市场宣布项目为政府重点扶持项 目，树立投资信心； 3、利用媒体的舆论传播，开始逐步进入项目的形象导入期宣传； 活动推广策略 SP 活动 活动推广策略 SP 活动 推 盘 节 奏 项目开发的成功与否决定了企业的生存和发展，而实效可行的营销推广策略，既能为企业带来丰厚的利润，更能为企业塑造良好的品牌形象。因此，本案的推广将采取新的市场推广策略，在营销方式上有新意，在推广手段上有实战性与前瞻性，通过促销组合有效吸引客户，达到旺销。 本项目策划与营销的关键，在于跳出一般竞争的层面，避免只拼规模、拼档次、拼价格，而应以“区域市场标杆”的高度和眼界俯视一切，才能跳出竞争圈，拉开与其他项目的距离，找到目标客户接受的说话方式与推广手法。从而抛弃竞争对手姿态、营造差异化的市场环境，并在产品形象的基础上利用投资回报、理性分析赢得目标客户的认同