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KNP公司 一、KNP公司与世界造纸业 造纸业的进步与现代欧洲经济体系的形成孕育了KNP公司的发展。在二战后的一段时间里，Maastricnt的工厂虽然受破坏程度较小，但已大大贬值，当时只生产1万吨的纸张。到1960年，该公司率先生产镀膜纸(coated paper)，KNP公司是欧洲第一家生产这种纸的厂家，其利用的技术是通过许可交易从美国的联合速纸公司获得的。该公司的另一家工厂生产用于制作手册、画册和目录的高级涂渍纸张，位于瓦尔瓦河畔的Nijmegen；还有一家工厂设在Maastricnt城外的Meersen镇，生产彩纸和水印纸。 1973年的石油价格冲击使该公司重新考虑其基本战略和在生产涂渍高级纸张方面的进一步专业化，以便在国际市场上占据主导地位。该公在专门生产高级涂渍纸方面已闻名于世，但它仍试图进一步拓展这一领域。该公司在阿尔伯特运河的北面的Lanaken建立了一家工厂，生产轻型的涂渍纸，这种纸用于杂志、手册、目录和促销印刷品。 KNP公司独立的包装分部拥有9家工厂，生产包装业及其它行业使用的各种类型的纸箱纸板，这些产品包括用于制作纸箱的瓦楞纸板及其它类型的纸板。另外，奥德佩卡拉的Sappemeer 的家工厂还生产一种灰色纸板，用来制作拼板玩具、书籍及各种类型的高级包装。 设在奥德佩卡拉的另一家工厂还生产硬纸板，用来制造可装运花卉、蔬菜、水果和各种出口产品的箱盒。制造这种纸板产品的设备与造纸设备相似，但在生产过程中，制板设备使用的原材料是废纸而不是纸浆。该公司拥有和经营8家废纸回收公司，每年可以处理25 万吨的原材料，在1986 年收购了其他两家公司后，处理能力扩大了3万吨。 设在Eerbeek 镇的一家工厂生产可折叠纸板，主要用于医药业和食品业，这种产品也是利用废纸制造的。 在1986 年，KNP收购了名为Herzberger Papierfabrik 的德国公司，该德国公司在前联邦德国的四个地方生产纸箱。通过收购使KNP公司包装分部的生产能力扩大了60%。除在德国的4家工厂外，KNP公司在意大利和西班牙还设立了纸箱生产单位，每个单位都由该公司其它部门提供纸板原料。KNP公司还与Buhrmann Tetterode, N. V. 公司合资经营一家工厂，该工厂可以生产35 万吨用来制造瓦楞纸板的纸张，由于在1986 年添置了第四台机器，这家合资企业已成为欧洲包装纸市场的主要供应商。 自20 世纪70 年代以来，KNP公司收购了一系列的造纸厂，每次收购都是基于一种防御策略，防止竞争者抢占KNP公司产品现有的分销渠道。KNP公司在比利时、法国和英国都有造纸厂，此外公司还拥有作为荷兰两家最大的造纸厂之一的Proost en Brandt 公司35的股权，及内Nijmegen的Scaldia Paper B V 公司51 %的股份。 图1表明了KNP公司的集团结构情况，图2和图3说明了公司主要部门的生产能力。 折叠纸板分部包装集团纸板分部 折叠纸板分部 包装集团 纸板分部 瓦楞纸板分部 纸板制品分部 废纸分部 Meersen 工厂 印刷纸分部 Maastricnt 工厂 Nijmegen 工厂 Lanaken 工厂 KNP 分销集团 图1 KNP 组织构成 包装集团 115 000 瓦楞纸板分部 260 000 折叠纸板分部 110 000 纸板制品分部 261 000 废纸分部 2500 000 纸板分部 115 000 图2 KNP 包装集团生产能力 单位：吨/年 印刷纸集团 700 000 Nijmegen 工厂 115 000 Meersen 工厂 30 000 Lanaken 工厂 320 000 Maastricnt 工厂 350 000 图2 KNP 印刷纸分部生产能力 单位：吨/年 二、公司国际化 KNP 公司在荷兰以外的经营活动并没什么惊人之举，同大多数荷兰制造商一样，该公司一直是一家出口商并保持一种国际战略眼光。荷兰的纸业市场容量有限，不足以支持一家造纸厂，因此，欧洲是KNP公司的主要市场。在1986年，该公司75%的纸张和45%的包装材料销往荷兰以外的市场。 纸制品的现代化生产依赖于大规模生产的机器设备，KNP公司拥有可以实现这种规模化生产的最新技术。 荷兰的总人口为1 500万，这一人口规模几乎无法支持一家现代化的造纸厂。另一方面，欧洲联盟拥有27 500万的人口和现代经济，因而完全足以支持一些竞争的造纸公司。 在大多数欧洲国家，传统上纸张都是由纸张经销商销售给纸箱加工商和印刷商的，这些经销商服务于全国或地方性市场。 有时市场的发展并非一帆风顺。当美国市场出现对轻型机器涂渍纸的需