整合营销——会展业推介的有效手段..docVIP

PAGE PAGE 4 整合营销——会展业推介的有效手段 摘 要：随着全球经济一体化的进程，会展经济的理念已经为大多数国家所重视，地区经济发展的不平衡虽然影响了中国在会展业中的市场占有率的绝对数值，但是中国经济发展的巨大潜力也吸引了会展这一前瞻性行业。中国是当今世界上GDP增长速度最快的国家之一，是世界第一人口大国，但中国在国际会展业中地位远不能与中国的国际地位相匹配。因此要加快会展经济的发展就必须多管齐下尤其是在会展业管理与营销方面我们更应该花大力气，下大工夫，勇于创新，开拓新的中国式的会展经济。 关键字：会展业 整合营销 目 录 一、会展整合营销的基本含义及我国会展业整体营销的现状……………… 二、整合营销的基本思路……………………………………………………… 1.以整合为中心……………………………………………………………… 2.讲求系统化管理…………………………………………………………… 3.强调协调与统一…………………………………………………………… 4.注重规模化与现代化……………………………………………………… 5.成功的整合营销案例……………………………………………………… 三、整合营销一体化……………………………………………………………… 1.对企业内外部实行一体化的系统整合…………………………………… 2.整合企业的营销管理……………………………………………………… 3.整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体……………… 4.整合三流、实现一体化…………………………………………………… 5.借鉴国外的先进经验……………………………………………………… 四、会展整合营销方式…………………………………………………………… 1.加强传统宣传渠道………………………………………………………… 2.开发户外立体式宣传渠道………………………………………………… 3.网络宣传…………………………………………………………………… 4.展会宣传…………………………………………………………………… 5.合作宣传模式……………………………………………………………… 参考文献…………………………………………………………………………… 致谢………………………………………………………………………………… 改革开放以来，中国会展经济从无到有、从小到大，以年均近20%的速度递增，产业规模逐步扩大，专业场馆建设如雨后春笋，成为国民经济发展的新亮点。但必须指出的是，会展经济决不是简单地举办几个会议和展览会就能形成的，它需要有一个周期稳定并能代表某个行业先进水平的品牌展览群，这样的展览群都必须具备鲜明的主题、广阔的市场、一流的服务和相对固定的展期。而我国会展行业在这方面却是十分欠缺的，原因是我国会展业的很多没有规划的发展而倒致了例如办展规模小、比较分散、重复办展等问题，但本文认为更重要的原因是我国会展业对整合营销的理解和运用的欠缺。下面本文针对会展的整合营销这一营销手段谈谈我的理解： 首先来看这个例子：为办好SARS后上海的首个展览会――第2届上海别墅博览会（2003年），上海现代国际展览公司投入数十万元开展广告宣传；为在8月份成功举办亚洲最大的广告印刷展――第11届上海国际广告印刷展，该公司通过国外代理商，并追加100万元进行市场推广。现代国际展览公司的努力没有白费，截至7月份广告印刷展的展览预定面积已比延期前预定面积增加了30％。可见在会展活动中营销策略是非常重要的环节，谁能够正确把握它，谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。 一、会展整合营销的基本含义及我国会展业整体营销的现状 整合营销是以整合会展企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现会展企业目标的、全面的、一致化营销。简而言之，就是一体化营销。不管是会展企业经营的战略策略，方式方法，还是具体的实际操作，都要进行一元化整合重组，使会展在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销。目前，我国绝大多数城市尚未建立起完善的会展业整体营销机制其原因主要是由于城市营销理念落后、缺乏专业营销组织、整体营销的市场化运作不高、城市资源利用不充分、营销配套措施不完善、整体营销重点不突出、展会吸引力不强、营销承诺与实际情况脱节等。 二、整合营销的基本思路 1.以整合为中心 整合营销重在整合，从而，打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式，而着重企业所有资源的综合利用，实现企业的高度一体化营销。其主要用于营销的手段就是整合，包括企业内部的整合，企业外部的整合以及企业内外部的整合等。整合营销的整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。总而言之，整合、