昊洋电子参展方案..docVIP

昊洋电子参展方案 　　一，前言：2011中国义乌电子商务及网货贸易博览会 　　二，参展时间：2011-06-10 　　三，地点：义乌梅湖会展中心 　　四，人员：预计3万人次 五，参展背景分析：电子商务是我国正蓬勃兴起的新兴产业。据中国互联网信息中心统计，经过15年的发展，截至2009年度，中国互联网人数已接近4亿。全国现有260万的淘宝卖家，5000亿元的网货市场。在金融危机席卷全球，外贸形势不容乐观，企业成本不断上升的形势下，国家积极提出了进一步扩大内需，开拓广泛的、多元的内需市场渠道；电子商务经营模式迎来了难得的发展机遇，得到了快速的发展，越来越多企业步入电子商务贸易渠道。 ????义乌是全球最大的小商品流通中心和采购基地；市场经营面积达400万平方米、商铺6.2万余个、商品种类达170多万种，是国内最大的网络商品供应基地。像淘宝、拍拍商家的网货60%以上来自义乌。义乌市场日均客流量20万人次，有来自全球100多个国家和地区常驻境外客商13000余名，经登记在义乌的境外企业办事处有1000多家，年出口商品达到40余万个标准集装箱。全球海运20强企业中有8家企业在义乌设立办事处；是一座商机无限的商贸城市。 ????近年来，蓬勃兴起的电子商务已推动了义乌无形市场的快速发展。2009年，义乌网络商品贸易营业额近300亿元，比上年增长30％，约占义乌有形市场的13％，营业额超过千万元的有数10家，超过百万元的数以千计。目前义乌及周边区域至少已聚集着10万多家网商。目前义乌正向国家相关部门申报“电子商务实验示范区” 　　1，大会分析： 　　专业性； 品牌性； 权威性；中国电子商务协会主办，商务部AA级展会 　　2，参展商构成： 　　3，与会者分析：淘宝网络销售商，各地中小批发商 　　五，参展目的： 　　1.渠道拓展； 　　A，现有渠道分析： 　　基于网货交易会的渠道要求重新建立，目前公司在做的阿里巴巴也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓各地渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 　　渠道特点： 　　1）网货交易大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构； 　　2）与会者基本上属于网货销售，各地批发行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确； 　　3）产品的优势性：展会主题为“为您搭建一个形象展示、新品推介、贸易洽谈、信息传播的平台。”，网货交易会具有融合了其他展会优势的特点，且借助国际商贸城地理优势“物美价廉”，有助于渠道的拓展； 　　2.公司品牌宣传； 　　可以通过网货交易大会很好的传达“昊洋“这一品牌新形象。 　　3.终端客户拓展； 　　终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。 　　4.新产品（盐分计，定时器，电子体温计）推向市场的造势和推广； 　　此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。（市内各个药店，健身房铺货） 　　5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 　　网货交易行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。 　　六，参展安排： 　　展前： 　　A,展台准备： 　　1，参展主题的确定 ；（待定） 　　2，展位的确定； 　　3，展位的布置； 　　包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意，表达运动健康主题）； 　　 　　4，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。 　　展中： 　　产品促销活动： 　　A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定） 　　B，当场签订的代理商可以按条件获得一些小赠品； 　　媒体报道： 　　1，公司网站进行同步报道； 　 2，其他活动策划 　　展后： 　　1，代理商，批发商的追踪跟进。 　　2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商、批发商的跟踪追访，把在展会上的火热场面手机照片，或者录像，放到自己网站上。 　　3，网站的后续报道； 　　参展物料： 　　1、宣传资料： 　　A、公司简介； 　　B、产品宣传册； 　　C、海报； 　　D、赠品； 　　2、洽谈资料： 　　A、名片 　　B、相关合同书 　　4、服务资料： 　　A、客户资料统计表 　　B、名片夹：一是放置本公司工作人员