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汽车销售月工作总结范文 时光过得总是那么的快，眨眼间一个月又过去了。下 面是由编辑为大家整理的“”，欢迎大家阅读，仅供大家参 考，希望对您有所帮助。更多文章在工作总结栏目，希望 您关注与阅读。 【一】根据7月上报给大区的广告计划及总公司要求 配合的系列活动，主推xx纪念版，在7月21日的xx晚报 上刊登了 “xxxx车型”的软文及xx天下的彩色竖通栏，并 推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由 于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因 此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取 得了不错的效果。另在7月26日的xxx报就xxx车的双冠 王作了一次通栏并同时推出了 特惠3 +3”的优惠活动， 为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的 消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述 两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易 拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。 在11月初，我们参加了 XXX与XX交通台联合举办的 “与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播 报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。 在针对大客户的营销活动中，我公司在7月12日邀请 Txx市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生 态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了 采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6 个，到月底实际成交客户4个。 对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前 往xx东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活 动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12 月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展 示，并在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片 和文章。 本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临 再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京 现代的伊兰特1 1月推出了 “非常3+1,好礼等着你”（1、 享受x年或x万公里内主要保养件免费更换;2、抽取“幸 运车主”赴德亲临20xx世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美 礼品外，另还有购车保险的优惠），总体价格已经跌破x x 万;千里马大幅度降价，跌幅达xxx元；故大多数是通过各 种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司通 过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极 走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他 客户群体，本月共完成了 50台车的销售，完成大区下达的 任务的％,比去年同期销售量61台减少18%,与10月的50 台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上 也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一 起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单 位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于 大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有 针对性的介绍。 同时提两条建议： 1、 应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。 2、 应进一步加强对xx双冠王及爱丽舍16V发动机的 电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康 的赛车品质及xxxl6 V发动机的优良性能。 【二】x月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季, 客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份 少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来， 我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市 潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的 销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作 为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售x月份工 作总结如下： 1、目标：经过月初分析总结，锁定xxx森林人的目标 客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型 企业高层管理人员等，因此，x月份第一次宣传针对有实力 的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀 请意向客户试乘试驾等, 2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们一一建材市场 个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速发展，因此带 动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地 暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不 会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的XXX汽车， 给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对 自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的 效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，XX-XX年 底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房 地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如 同我们X月份的XXX展厅一样冷清，现在更多的个体老板 选择持币待购，静观其变。 3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代 表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不 会白白的付出了