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PAGE PAGE 7 休闲书吧——课本回收 学院： 指导教师： 团队名称： 负责人： 成员： 休闲书吧——课本回收 提纲： 一，近年来对学生课本循环利用的现状 1国外课本回收情况 2中国近几年来课本回收开展状况 3为什么要开展课本回收 二，书吧的定位 1小型——“小而精” 2 特色——代代相传 3核心竞争力——交流沟通 三，投资预算与人员管理 1前期装修 2第一批图书的采购 3人员设置 四，远景规划——使津桥学院成为大学教材循环利用的示范学校 1扩大单店规模 2在各大学开设分店 【方案背景】 每一年总有一大批学子为了书本发愁，不是新书太贵，就是学校方面书本配置的滞后性，使得很多学生到学期末都还没有教材，这是非常影响教学质量和减低学生的学习积极性的。另外，因为每一年总有大四的学生离开校园，他们中间有很大一部分由于运输、个人因素等原因，而丢弃了很多有用的书籍。因为不但书本内容有价值，而且师兄师姐们的笔记更是珍贵，这对于我们其中的部分同学是一份宝贵的财富。如果能回收全校的有用书籍，实现对教材的回收、出售、再回收，就可以减少学生的负担，又可以对书籍进行有效再利用。? 【国外课本回收情况】 【现状分析】 资源浪费问题：大学校园里，“贱卖”成了流行词，旧书旧物低价处理，养肥了收购商，学生们叹息无奈：旧书被低价收购，高价卖给学弟学妹，书商大发其财。以每个学生毕业浪费100元物资来计算，全省每年大学院校毕业生约15万人，每年就有1500万元被浪费了。以全国每年毕业生300万计算，就有3亿元学生物资因没有合适渠道再利用而化成了水。而新生们又得花更高的价钱购置同类的物品，资源浪费严重。 【消费者分析】 消费者购物的一般心理分析： 这个项目针对的消费者主要是在校学生。他们希望购买到价美物廉的书籍，但当地的书店或代理购买书籍的学校销售的书籍价格基本上都是全价，并且去找同学借书也有一些难度 目标人群：所有的在校大学生，发展空间大。交易机制：交换为主，二手买卖为副参与机制：同校为主，同城为副 购买动机：方便、快捷、便宜 【营销方案?】 1美丽校园以书会友营销方案 休闲书吧通过营销建立了读者了解图书兑换店的基础，在经过一段时间之后，读者会逐渐了解休闲书吧设立的价值，并且促使休闲书吧的潜在读者转变为实际读者。 2网络宣传阶段。我们的宣传模式为“线上+线下”双向宣传，在“线下”我们充分利用校内现有的媒介进行宣传。在“线上”我们充分利用各院校的校园BBS、百度校园贴吧、“校内网”、“占座网”等大学生聚集的社区进行宣传。 3 在学校不定期举行大型的课本回收活动，鼓励学生把不用的课本都回收利用。 广告表现的要求： （1）学校报纸广告 风格：突出亲情和传统，画面从广告中截取。 （2）招贴广告： 风格：画面颜色亮丽，色调和谐，有突破，引人注目。 (3)广播台广告： 风格：充分介绍，重点突击 (4)网络推广 风格：温馨，和谐 主要在校内往上，论坛上，博客上进行推广 【营利模式??】 课本回收方案可行性研究 1 有偿回收方式， 每本书按照原价的几分只一来回收，这要看书的折旧率是几成。但总的来说每本书的回收价在3至10元之间。大一至大三可以回收的是部分边缘课本，非专业课本，主课本一般要用到大四毕业，就以经管系一本《思想道德修养与法律基础》来看，学生订购价是11.2元，而这样的书都只是用一个学期，我们可以把这样的书回收价定在3元。回首之后以书本的折旧情况以到5元的价格买给愿意购买的同学。这样可以从中得到一部分利润。 2 轮换使用方式 我们团队愿意设置这样一个平台，如果你捐赠一本旧课本，那么你就可以免费使用上一年级的一本捐赠的旧课本，我们做中介的角色，搭建学生之间交流的平台，这样就避免了因为人不熟而难找到书的情况，如果是我们长期的关注者和客户，我们会借鉴一下会员卡的办法实行营销。具体会员卡的费用仔细商量论证后再定。 3 无偿回收方式 我们并不只是以赢利为目的。云南很多地方的学校需要图书，如有同学捐赠图书，我们会把这部分书整理出来，联系需要的学校把书以捐赠者的名誉捐出去，让同学的爱心有可以表现的通道，我们愿意做这样的桥梁。 在后续的发展中，会根据发展的规模和影响力来采取更多的赢利模式。比如在搞活动我们可以拉一些企业的赞助、会员增值服务等。最后希望，老师还有同学们对我们的方案进行点评论，我们会听取大家的意见，来进一步修订我们的方案，让他变的更完美 【休闲书吧的定位】 小型——“小而精” 目前学校采取自愿预定的形式，进行课本的预定。很多同学希望能够买到上一级学长学姐的书，不想购买昂贵的新书，但没有有效的渠道，同时也不确定下学期开课的科目，我们希望与校方合作，推广课本重复利用。 1．收购： 捐书：我们将先从义务