半决赛以及决赛评分标准.docVIP

— PAGE 4— — PAGE 3— 附件6: 第七届广东大学生科技学术节之大学生模拟商务谈判大赛 初赛、复赛、半决赛以及决赛评分标准 模拟商务谈判团队比赛评分表 ____方 团队名称： 背对背演讲 （30分） 策划书撰写 及PPT演讲 （包括礼仪风范、信息收集、感染和调动能力、目标的设定、方案设计、准备及分工等） 模拟谈判 （70分） 职业道德（5分） 谈判技巧（10分） 内容资料（10分） 思辩能力（15分） 目标实现（15分） 协调配合（10分） 表情风度（5分） 总分 （100分） 评委老师：＿＿＿＿＿ 年 月 模拟商务谈判“最佳谈判手”评分表 第_____场 A方 ____________ 姓名 角色扮演 基 本 项 加分项 扣分项 总分 1. 2. 3. 4. 第_____场 B方 ____________ 姓名 角色扮演 基 本 项 加分项 扣分项 总分 1. 2. 3. 4. 评委老师：＿＿＿＿＿ 年 月 模拟商务谈判团队评分标准 背对背演讲 （30分） 策划书撰写及PPT演讲 （30分） 谈判者着装礼仪，商务风范 信息收集全面、准确、对口 表述的感染力和气氛调动能力 对谈判议题的理解和把握准确 谈判目标设定的准确、可行 谈判方案设计的实用、可操作 团队选手的准备充分、分工明确 模拟商务谈判 （70分） 职业道德 （5分） 遵守模拟谈判规程、尊重谈判对手、无恶意磋商 谈判技巧（10分） 是否语言流畅、立场准确、能否从经济角度深入分析、理解、认识所买卖的产品；能否识别对手的商业手段、要价与砍价是否具有说服力。 内容资料（10分） 谈判依据是否充分、合理、恰当有力；引述经济术语是否准确。 思辩能力（15分） 主动、准确、及时、机智地应付对方的刁难与漫天要价、思路清晰、不冲动、逻辑正确、应对灵活，能否始终坚持自己的底线； 目标实现（15分） 报价的科学性；最初目标与实际成交价格的差距较小；较好维护双方共同利益，谈判结果对双方形成良好的长期影响 协调配合（10分） 是否有团队精神、能否相互配合默契，连接是否流畅，能否自圆其说 表情风度（5分） 表情、手势是否自然、大方；符合商业伦理道德；不强词夺理；尊重对方、评委和观众 模拟商务谈判“最佳谈判手”评分标准 谈判员个人评分 （100分） 基本项 （每项20分） （1）谈判员气质风度和精神面貌 （2）谈判员说词、讨价依据切合实际、对产品熟悉、逻辑合理 （3）谈判员思维机敏、淡定自如、市场分析正确、临场反应良好 （4）谈判员语言熟练准确、术语娴熟，表达清楚、语速恰当 （5）谈判员有较强的团队意识，与其他队友配合默契 加分项 谈判员在某一方面有突出表现的可酌情给予加分，但累计加分不得超过10分，加分后，选手总分不得超过100分。 扣分项 谈判员有以下表现的应给予适当的减分，但累计减分不得超过10分 （1） 违反比赛规程的 （2）有过激言或人身攻击性的语言的 （3） 其他不应有的行为