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商贸公司运作思路 一、商贸公司的组织架构和人员配置 1 、组织架构设置的前提： 因为商贸公司是第一次开展业务， 且目前只代理一家管材， 以此为基准进行 部门设置和人员配置，以后再根据公司的发展进行调整。 2 、组织架构的设置和人员配置： 经理 1 综合办公室 1 （店员兼库管 1 人） 工程部 2 （主管1 人、销售人员 1 人） 家装部 2 （主管1 人、销售人员 1 人） 分销部 2 （主管1 人、送货 1 人） 二、运作思路 1 、整体思路： （1）依托舜友地产尧山新城项目保证公司生存。 （2 ）依靠家装市场的现金流保证公司的日常开支。 （3 ）依靠工装市场和工程发展壮大公司。 2 、具体经营方式： （1）由工程部寻找房地产公司、建筑公司业务。 联系政府部门如规划局、 国土局、住建局等对公司产品进行推荐和提供信息。 联系政府招投标办公室，承接市政工程。 联系设计院推荐我公司产品。 （2 ）由家装部对市内各装修公司进行联系，洽谈合作，将装修公司变成我 公司的业务代表。 在市内各大建材和装饰材料市场发展公司的合作门店， 由厂家出资对店招进 行装修，由我公司放货打入零售市场。 发展水电工队伍零星使用。 在建材市场建一个展示店，作为形象展示和零售场地。 （3 ）分销部在经济较好的县级市发展二级代理商和五金店、建材店等，并 联系厂家对二级代理商进行营销指导和培训。 三、预计年销售额和利润 1、投资及经营成本（约计） ： 门店装修： 1000元/平*70 平=7 万； 门店租金： 7000 元/月*12 月=8.4 万； 人员费用： 8 人*3000 元/月*12 月=28.8 万； 门店水电： 500 元/月*12 月=6000 元； 营销费用：暂定每月 5000 元，全年为 6 万； 年费用约计为 50.8 万元。 2、销售预计： （1）发展 2 个建筑公司，每个建筑公司全年的使用量为 88 万元，共 176 万元（含管件）； （2 ）发展 2 个房地产开发公司，每个公司全年的使用量为 88 万元，共 176 万元（含管件）； （3 ）发展正定、获鹿、蒿城和栾城 4 个二级分销商， 每个分销商全年销售 5 万元 ，共 20 万元（含管件）； （4 ）在市区内发展 100 个零售点，每个零售点全年销售 1 万元，共 100 万 元（含管件）； （5 ）发展 10 个水电工队伍，每个水电工队伍全年销售量 10 万元，共 100 万元（含管件）； （6 ）发展 10 个装修公司，每个装修公司全年使用量为 30 万元，共 300 万 元 （含管件）； 总销售额为 176+176+20+100+100+300＝872 万元。 3、年利润 （1）销售员年提成 872*3% ＝26.16 万元； （2 ）利润率按 20%计，年销售利润为 872*20% ＝174.4 万元； （3 ）年厂家返利按销售额的 20%计，年返利为 872*20% ＝174.4 万元；