“互联网+”环境下电子商务模式运用研究——以黑龙江省齐齐哈尔市甘南县农产品为例.docVIP

PAGE / NUMPAGES “互联网+”环境下电子商务模式运用研究——以黑龙江省齐齐哈尔市甘南县农产品为例-电子商务论文 “互联网+”环境下电子商务模式运用研究——以黑龙江省齐齐哈尔市甘南县农产品为例 文／于红岩 尹明杰 摘要：本文在充分调研和研究互联网现状的基础上，对常见的电子商务模式进行对比分析，总结了“互联网+”的主要功能和实现形式。同时，通过对农产品商务模式的需求分析和可行性分析，总结了在“互联网+”环境下农产品可以采用的有效模式。本文提出齐齐哈尔市甘南县农产品依据其产品优势，借助互联网采用适合自身的电子商务模式将会给农民带来操作简便、通用性较强、用户体验良好和开发及使用成本低等优势。本研究为提供高效、便捷的农产品销售推广进行了有益的尝试，其成果具有一定的发展前景和推广价值。 关键词 ：互联网+；电子商务模式；农产品 引言 进入二十一世纪以来，互联网成为助推世界经济发展和社会进步的重要引擎，已渗透到经济社会的各个方面。“互联网+”就是充分发挥互联网在农业资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于农业的各个领域之中，利用“互联网+”，重构农业模式，提升农业的创新力和质量，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的农业。 1、电子商务模式相关理论 1.1 电子商务模式的含义 企业在网络环境中运用一定技术基础进行工作的商务运作方式和盈利模式即电子商务模式。 1.2 典型的电子商务模式 随着电子商务的应用领域的不断扩大与信息服务方式的不断创新使得电子商务模式的分成了不同的类型，典型的模式如下： (1) B2C模式即消费者与企业之间的电子商务。该模式特点是随着互联网、网上销售的出现而迅速地发展起来的一中模式，在此模式中消费者可以运用互联网直接参与经济活动。 (2) B2B模式即企业与企业之间的电子商务。该模式特点是企业与企业之间运用Internet或其他网络进行交易，例如，阿里巴巴电子商务模式，该模式在企业中运用居多。 (3) C2C模式即消费者与消费者之间的电子商务。该模式为了方便卖方可以在网拍卖商品，同时为买卖双方提供了一个在线交易平台从而能够自行选择喜欢的商品。 (4) O2O模式即线上线下电子商务。是集传统与网络与一体的流行模式，在该模式中商家可以线上来推广产品，消费者在线上筛选自己所需的服务，之后可以在实体店体验后在线上结算。 (5) B2Q模式，该模式通过引入第三方工程师技术服务人员到采购环节，从而提供售前验厂验货、售后安装调试维修等服务。 1.3 电子商务模式特征 电子商务模式与传统交易模式相比具有如下四个特征：虚拟性、直接性、便利性、高效性。在模式不受时空这些传统购物因素的诸多限制，随时随地在网上完成交易。一个商家可以与全球的消费者进行交易，一个消费者可以在全球的任何一家网店上购买自己所需的商品，拉近商家与消费者的距离。在此过程中减少了商品流通的许多中间环节，从而节省了大量的开支，最终降低了商品交易和流通的成本。 2、齐齐哈尔市甘南县农产品的特点及销售推广定位 2.1 齐齐哈尔市甘南县农产品的特点 齐齐哈尔市甘南县地处平原，气候是季风性半干旱半湿润性气候，气候适宜，是全国重要的种子粮基地。优质、绿色的原粮，是生产优质产品的重要保证。主要以绿色食品为主营产品。玉M加工品属于有机玉M，其中含有大量的营养保健物质，除了含有碳水化合物、蛋白质、脂肪、胡萝卜素外，有机玉M中还含有核黄素等营养物质，是世界公认的“黄金作物”，其脂肪、磷元素、维生素b2的含量居有机谷类食物之首。专家们对有机玉M、有机稻M、有机小麦等多种主食进行了营养价值和保健作用的各项指标对比，结果发现，有机玉M中的维生素含量非常高，为有机稻M、有机小麦的5-10倍，而有机玉M的营养价值要高于普通玉M。但它的价格却不属于高端消费，所以销售情况会很乐观，如何把有机玉M顺利推广出去，也需精细筹划。 2.2 齐齐哈尔市甘南县农产品销售推广定位 像背景里描述的一样，这类玉M是人人都有能力消费的。当今社会讲究绿色、养生、有机食品，所以多数人都会喜欢。准确定位一些关心饮食健康、注重生活品质的人群，将会为农产品的推广打开领先的销路。例如如下类型的人群定位： (1)经济收入高的人：高收入者已经不仅仅满足于吃饱穿暖的问题，他们开始关注对健康有益的食品，特别是现如今各类疾病频繁的时代。 (2)孕妇等特殊人群：患有慢性病的人群、养生长寿的老人、家庭主妇、减肥的女性、婴幼儿、孕产