任务二初涉推销模式.ppt

推销模式 一、爱达模式 二、迪伯达模式 推销模式 推销模式 推销模式 学生活动 爱达模式 场景一 王老吉凉茶 超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销员头戴耳麦进行宣传。顾客被吸引，纷纷上前。 促销员：王老吉凉茶，止渴消火，欢迎了解！ 顾客：这个做促销啊，听说味道不太好 促销员：我们的凉茶味道清凉恬淡，由于是针对爱上火的问题，饮料中含中药成分，所以有少许药材的味道，但是并没有影响它的口感，非常清淡的一款饮品，非常适合夏天饮用，夏天天气干燥，容易上火中暑，而王老吉凉茶王老吉凉茶正是清热降火的一款饮品。 顾客：哦，还不错，它真的能下火么？ 促销员：我们的凉茶中含有仙草，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草等药用成分，都是消火的药品，而且王老吉凉茶早于清道光年间就被发明，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。 顾客：那赶紧给我来一盒，饮料下火两不误啊。 （道具准备：耳麦 王老吉凉茶） 一、爱达模式 一、爱达模式 一、爱达模式 一、爱达模式 一、爱达模式 一、爱达模式 任务实训：爱达模式模拟演练 实训内容：各组在以下产品中任选一种，用本节所学推销模式进行推销演示： 手机、英语词典、意外伤害险、化妆品、笔记本电脑、时尚杂志、汽车。 实训目的：了解和掌握爱达推销模式，熟练运用爱达推销模式顺利推销产品。 实训考核标准： 1、模式运用正确 2、表情友好，姿势得体大方 3、情节合情合理 学生活动 迪伯达模式 保洁洗发水 一女顾客在化妆品洗发区仔细挑选。 销售员：小姐，需要一款洗发水吗？ 顾客：是的 销售员：看您的发质干燥枯黄，分叉也多，这是头发缺乏营养所致，您需要是是一款营养护发型的产品。 顾客：是的，我头发一直都很干，最近去把头发染了一下，变得跟一堆枯草一样，所以想选一款修复营养型的洗发水。 销售员：那么我推荐您使用新一代潘婷乳液修复系列。潘婷一直是致力于秀发营养修复这一款，并且知名度和效果是有口皆碑的。 顾客：效果怎么样？ 销售员：潘婷乳液修复洗发水蕴含2倍*维他命原，可以提供给秀发更多的营养精准修护秀发损伤。滋养干枯受损秀发从发根至发梢，帮助预防分叉。 顾客：那对我开叉的头发没有用么？ 销售员：干枯的头发可以利用洗发水来滋养，分叉的头发只能修剪，在平日的护发过程中不要频繁梳理头发，不要倒梳头发，这会伤害头发毛鳞片，引起开叉。洗发后也要给头上护发素来护理头发，补充突发的营养。 顾客：嗯，看起来还不错。 销售员：现在潘婷这款是新品推荐，可以送您一个小的护发素搭配洗发水使用，您可以看看它的效果，不会让您失望。 顾客：好，那我就要这个！ （道具：洗发水） 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 迪伯达模式与爱达模式的区别 讨论：本山大叔如何创造需求，成功推销拐杖？ 任务实训：迪伯达模式模拟演练 实训内容：各组在以下产品中任选一种，用本节所学推销模式进行推销演示： 化肥、农药、皮革、煤炭、机械。 实训目的：了解和掌握迪伯达推销模式，熟练运用迪伯达推销模式顺利推销产品。 实训考核标准： 1、模式运用正确 2、表情友好，姿势得体大方 3、情节合情合理 作业 案例导入 新知探索 总结提升 作业布置 教学目标 推销员：　 顾客 ： 推销员 ： 顾客： 推员： 顾客： (开始示范产品)“您看，这种调料盒，能分装十种调料，可以挂起来，对，就挂这。 您看，既卫生，又好看，不占地方，使着特别方便，如果用它，您的厨房就更利索了。” “是不错，多少钱?” “5元钱，一种调料盒仅5元钱，挺便宜的。” “确实不贵。” “那就把这套给您留下吧?” “好。给你钱。” 案例导入 新知探索 总结提升 作业布置 教学目标 推销员:　 顾客： 推销员： 顾客： 推销员： 顾客： “您好，我是喜乐公司的王涛，我带来了一种 新型的调料盒，您看，就是这种。” “调料盒?我家有，不买!” “那您的调料盒一定有好几件喽?” “那当然。你看，这是花椒盒，这是味精盒，这是……” “真不少，看来您对烹调很内行啊，光调料盒就排了这么一大溜，挺占地方吧?” 为了吃得可口，没办法。” 引起注意 沟 通 了 解 顾 客 案例分析 案例导入 新知探索 总结提升 作业布置 教学目标 推销员：　 顾客 ： 推销员 ： 顾客： 推销员： 顾客： (开始示范产品)“您看，这种调料盒，能分装十种调料，可以挂起来，对，就挂这。