某楼商住项目营销思路概述.ppt

红牌楼商住项目营销思路 目 录 商圈分析 从新世纪、东泰、东方家园、二十一世纪等等呈线性散布。 红牌楼商圈同高笋塘商圈的竞争处于劣势。 项目处于红牌楼建材商圈的分散点，难以享受整体优势。 周边社区较多，常住人口多。 外来经商者比例较高。 前来购买汽配家具的消费者较多。 红牌楼商业配套落后。 交通方便，市内消费是主要习惯。 推广策略 建立目标商家的客户资源数据库，通过向终端客户的宣传推广向商家施加影响力。用消费者推重商家。 招商和销售广告关联发布。 以个体沟通和DM手册为主要工具。 项目定位后仅仅在专业媒体上发布广告。 招商期间侧重商家联谊活动和消费者互动。 建立专业媒体为项目持久运营奠定基础。 一二楼可以通过交通布局解决楼层差异，优先考虑汽配商业。在招商运营上，前期优先考虑1、2层对应门面的上下统租。 三楼定位于社区和商务的基本配套。 停车位一定预留在地面，。 终端客户判断 产品组合 产品要素 产品推广 销售原则 ◆ 密集性市场攻略????充分调动一切营销资源，集中在一阶段内，向市场进行轰炸，制造一种集中策略。广告策略采取单一媒体，集中时段，集中版面投向市场。促销措施也集中在某一阶段内向市场公布。 销售策略 4-6层投资型物业保留，暂不销售，以便价格走高抛售。 普通小户以低价少量开销，适当调高价格。 住宅销售周期控制在3-5个