某保险股份有限公司经营分析报告.ppt

3. 差异化 区域市场间差异化——三级机构强专业渠道 机构直管渠道转型，推动团体客户业务拓展，“子渠道”并入机构直管渠道管理 推动UN模式驱动销售团队、人员转型 “千团万人”——专业销售团队培育 按照规模、盈利状况、市场容量等纬度采取不同的发展策略，发展核心是专业渠道建设 机构差异化 促中间 机构 习 学 治红 支蓝 加大蓝色机构支持力度 车险无极生命表试点机构5月份由3家扩大至5家机构 增加蓝色机构在生命表制定及理赔工作中的话语权 加大红色机构治理力度 四大措施： 一是强抓理赔质量； 二是践行生命表管理，市场费用预算弹性控制； 三是严控职场成本类开支； 四是抓班子 6月抓第一家红色机构 逐一找出影响黄色机构发展与成本问题所在 发展落后机构督促 5月12日 海南、广西 3.差异化 抓两头、促中间 产品 差异化 市场差异化、渠道差异化 渠道 差异化 团、个产品的差异化：不同的产品在不同的渠道销售，各明确渠道特点、渠道差异、核心优势、核心销售点。意健险、个险——网电、银保等渠道尝试“个险产品团购”等新模式，团险——直管、车商、经代渠道重点推动 传统产品与网销产品的差异化：5月底前，产品部门并制定产品开发月度计划，并进行产品储备。网销事业部自主开发适应本渠道的产品 产品在不同机构销售的差异化：在不同的市场侧重对不同的产品进行销售 3. 差异化 管理动作