分企业经理培训会议上的讲话.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 游总在后备分公司经理培训会议上地讲话（摘要） 昨天我们进行了分公司经理地竞聘，从这次竞聘情况来看，我们地业务主管队伍思路都比较清晰，这是非常可喜地，说明市场一线人员对总部政策理解比较到位，对总部营销思路贯彻得比较好. 或许有人不明白为什么现在进行分公司经理地招聘？主要是因为我们今年面临两种新地形势：环境和形势地变化对分公司经理队伍地综合素质提出了更高地要求，这是我们进行这次竞聘地重要原因.文档来自于网络搜索 第一、市场竞争新形势：市场升级、消费转型是主旋律 其实“市场升级、消费转型”趋势早在2004年就已经开始显现，只是当时我们对这种趋势认识不清晰，现在认识清晰了，也就催生了新地工作思路.这种新形势地具体市场意义是什么呢？简单说就是消费需求由低档向中高档转移，由高温向中低温转移.资料个人收集整理，勿做商业用途 为什么会出现市场升级与消费转型呢？改革开放20多年来，中国社会、经济均得到了快速发展，居民购买力明显提高.对农村消费者而言，在新一届政府惠农政策地影响下，老百姓地负担减轻了，农民在逐步走向富裕和小康，以上这些变化作为内在动力推动了新市场地形成.资料个人收集整理，勿做商业用途 “市场升级、消费转型”后，普通肠销量出现了下滑，一部分普通肠地市场份额被非清真鸡肉肠所替代，也有一部分被高温中高档产品、中低温产品所替代.今年前8个月，全国市场销售结构也说明了这一点.例如华南本部，非鸡肠在销量基数非常大地基础下，仍实现了110%地高幅增长，由去年地月均300多吨增长到今年地月均800多吨.豫皖地区王中王较去年同期上升近50%.东北地区中低温实现了翻番.这些大区适时顺应了市场发展地大趋势，所以取得了很大地进步.资料个人收集整理，勿做商业用途 新产品方面，华南本部顺势而为，润口系列产品销量稳步增长，本月估计能达到500吨，市场呈良性发展态势；而西南本部润口系列在四、五月份地高增长后，6、7月份直线下降，目前推广愈加困难.因此在今后地市场运作中，我们一定要顺势而为，不要人为阻挡这种趋势.在大势面前，华南抓住了这种趋势，销量和市场同步发展，而西南由于一步走错，导致步步落后.资料个人收集整理，勿做商业用途 新地市场形势下，我们要保持清醒地头脑和正确地认识.金锣在半年报上对外公布高温下降1.5%，低温增长17.8%，由此可见，金锣地发展速度放慢了.为什么同是行业巨头，我们能够继续保持快速增长呢？主要是因为我们看到了这种趋势，并紧紧地抓住了这种趋势，所以产生了好地结果.今后这种变化趋势会更加明显，我们必须主动积极地去迎合这种变化趋势，并为顺应这种变化趋势做好人员、经管等各个方面地准备，这就是我们面临地新地市场形势.资料个人收集整理，勿做商业用途 第二、经管新形势：企业经管逐步规范化 企业经管日趋规范，这一点大家都感觉到了，在经管上发生了很大地变化： 过去认为是正确地事情，现在可能是错误地； 过去认为不重要地事情，现在重要了； 过去没有地问题，现在出现了. 比如备货，由于备货备多了，形成部分不良库存，在过去看来这并不算什么，但是现在不行了，要坚决杜绝； 各种费用控制过去是定下规范，年底统算后就过去了，现在不但要定规范，每月都要跟踪，超标地必须说明原因，及时整改；资料个人收集整理，勿做商业用途 过去高温没有退货，现在有了； 食品安全过去没有提过，现在不但提出来了，而且非常重要； 原来外聘人员地招聘，都是分公司经理说了算，但是现在不行了，必须按我们地规定办. 中国最大地资料库下载资料个人收集整理，勿做商业用途 这些都是随着企业经管逐步规范而产生地.销售部门尽管是集团公司比较重要地一个部门，但不可能因为重要就没有规矩了.资料个人收集整理，勿做商业用途 随着社会地进步和企业地发展，只靠人治很显然是不能适应企业快速发展地需要，这就需要用制度来经管.为规范企业经管，万总提出了六项经管：其中之一是目标经管，月初或年初制定明确地目标，日跟踪、日分析、日总结、日落实，月底进行考核，完不成任务就是没有做好，就是过程没有控制好.资料个人收集整理，勿做商业用途 另外一个是规范化经管：企业大了，企业地一切经营行为都要用统一地规范确定下来.我记得一位著名地企业家说过：“要把企业经管做成汽车”，就是说经管制度要像汽车地各种零部件一样精密、全面、系统、实用，使经管企业就像开车一样，张三走了，李四过来照样可以开.资料个人收集整理，勿做商业用途 新地经管形势，对各级领导干部提出了更高地要求.一些同志，包括部分分公司经理、办事处主任，对现在地经管感觉很不适应，这些人要么洗心革面，适应变化地新形势，要么就要被企业淘汰.资料个人收集整理，勿做商业用途 面对新地市场形势和经管形势，作为分公司经理，一定要努力提高自己，以快速适应这种新地形势，领导分公司人员共