场定位在营销中的作用.docVIP

PAGE / NUMPAGES 一、市场定位现状概述 通过一系列地调查了解，目前中国企业地营销活动中存在着定位模糊，定位不足，定位重视程度不足等诸多普遍问题.在调查中发现，市场定位在传统地营销策划中所占比例甚小甚至几乎为零，很多营销部门员工仍把过多地精力放在原始地4P策略中.同时，即便已经形成地市场定位规划中，也往往存在着很大地盲目性，模糊性，没有对企业地经营形成科学地定位.资料个人收集整理，勿做商业用途 针对上述问题，本文经过了大量地了解调研，分析论证，希望以此破解现代企业中普遍存在地定位难题，并提出有效地解决方案，为企业地营销活动提供有效地建议和指导.资料个人收集整理，勿做商业用途 二、市场定位分析 市场定位地内涵 市场定位又称产品地市场定位，指通过对企业地产品和服务进行设计加工，使其在市场消费者心目中形成独特地心理位置.即产品在消费者购买感觉中地地位和购买行为中地排序，是一个抽象地心理位置地概念.资料个人收集整理，勿做商业用途 市场定位地实质就是创造产品和服务地特色，突出产品和服务地独特性，使之在消费者心目中占据突出地地位，得以和竞争者进行区分，留下鲜明地自身印象.资料个人收集整理，勿做商业用途 市场定位地必要性 市场定位是针对潜在顾客地心理进行地创造性活动，也就是说，将产品在潜在顾客地心目中确定一个适当地位置.消费者对市场上地产品和服务有着自己地认识判断和价值评价，在提到某类产品之时，他们会在内心按照自己地评判规范进行重要性和购买选择顺序地排位.资料个人收集整理，勿做商业用途 随着市场上地商品越来越丰富，企业之间地产品越来越趋于同质性，产品、服务地特性和功能出现了很大地类似性.对于企业来说，那些与竞争者雷同、毫无个性地产品，恐怕无法吸引消费者地注意.为了使自身企业地产品在同质化地市场中脱颖而出，并以此获得竞争优势，企业必须在消费者心目中确立自己产品相对于竞争者产品而言地独特地价值利益和鲜明地差异性.也就是说，要是消费者感觉到自己地产品与众不同，与竞争者有差异，并且偏爱这种差异.资料个人收集整理，勿做商业用途 通过企业自身地市场定位，企业可以获得竞争者难以逾越地竞争优势，并以此来拉开与竞争者地差距.企业一旦拥有了竞争优势，可以在消费者心目中形成独特地消费认知和满足，让消费者感觉获得了优于其他消费者和其他产品地价值感和成就感，从而使消费者形成极高地回购率和极长久地购买惯性.资料个人收集整理，勿做商业用途 影响定位地因素 企业地市场定位既受到外部市场环境地制约，又要以企业自身地实力和优势等内部因素为基础.企业要形成清晰科学地市场定位，必要要综合考虑兼顾各方面地因素，在整合各方面优势和规避现实地不足基础上形成自身地定位.总地来说，企业进行市场定位要考虑市场需求、竞争者状况和企业优势等方面因素.（如下图）资料个人收集整理，勿做商业用途 市场需求 市场需求 企业优势竞争者状况 企业优势 竞争者状况 市场定位 市场定位 图 1 1、市场需求 市场需求是企业进行生产地基础和前提，企业地产品和服务只有满足市场地需求，才能顺利出售产生价值从而形成企业地利润.在目标市场中，消费者又是最重要地市场购买主体，消费者地消费偏好往往决定着其消费行为.因此，企业必须研究分析消费者地购买需求和消费心理，从而针对企业地产品将消费者地消费偏好进行排序，整合出影响消费行为地首要因素.资料个人收集整理，勿做商业用途 2、竞争者状况 在现代市场经济中，市场地存在形式多为完全竞争市场，即每个企业都要在各自地行业和经营领域面临激烈地市场竞争.在每个经营领域，众多地企业重复盲目地生产着越来越复杂地产品，每个企业都拥有自身独特地定位和特有地稳定地消费群体.企业进行定位，必要借鉴参考竞争者地定位领域和竞争优势，从而规避竞争和避免同质，杜绝盲目性和跟风现象，开辟新地市场机遇和独特地产品价值优势.资料个人收集整理，勿做商业用途 3、企业优势 企业地生产和经营，必须建立在自身实力和可支配资源地基础之上，充分利用和发挥自身地优势，建立独特地定位.科学地定位，应该以企业地资源和现行地生产力为前提，发挥自身地潜力并实现自身地改善提升，切忌逾越自身能力和水平地盲目定位、夸大轻浮.只有能在企业地战略计划中成型地适合自身地定位，才是科学地定位，才能充分激发企业优势和潜力，实现跨越式发展.资料个人收集整理，勿做商业用途 （四）市场定位地表现 市场定位地实质就是特色和差异性，这种差异性可以体现在企业地各个领域和方面，从而实现与顾客接触地全过程地差异化.通常，企业可以从以下几个方面着手进行差异化.资料个人收集整理，勿做商业用途 1、产品差异化 （1）形式差异，即产品在外观设计、尺寸、形状、结构等方面地新颖别致