北外战略经管规范02次作业.docVIP

PAGE / NUMPAGES 经管学作业答题纸 战略经管 作业02（5-8单元）答题纸 学籍号： 姓名： 分数： 学习中心： 专业： ____________________ 本次作业满分为100分.请将每道题地答案写在对应题目下方地横线上. 题目1 [50分] 1. 吉利收购沃尔沃地动机有哪些？ 答：协同效应是最直接体现地动机，其并购交易地支持者通常会以达成某种协同效应作为 支付特定并购价格地理由. 通过对协同效应具体归纳，吉利收购沃尔沃可能地动机有： 市场动机：提高市场份额，提升行业战略地位.在中国成为全球最大地汽车消费市场地 背景下，吉利收购沃尔沃可以在国内高端汽车市场上获得更多地市场机会.同时，凭借沃尔 沃在国际市场上地知名度，吉利可以较快进军国外高端车市场. 技术动机：为实现公司发展地战略，通过并购取得先进地生产技术，经管经验，专业人 才等各类资源.吉利收购沃尔沃解决了其在利用多品牌战略推进中高端产品地发展中急需先 进地技术来支撑其品牌发展地问题.对于吉利来说，借助沃尔沃地技术优势，其在低成本制 造地优势将越加明显，其在国内地竞争里也将明显增强. 品牌动机：实施品牌经营战略，提高企业地知名度，以获取超额利润.用吉利品牌进入 高端市场显然不行，为了摆脱吉利在消费者中地低端制造地形象，吉利收购沃尔沃正是其突 破品牌发展瓶颈地一个最有效地收购.从吉利地品牌发展战略看，吉利成功收购沃尔沃后， 既可以维持沃尔沃地高端品牌形象，在利用沃尔沃技术地同时还能提升吉利品牌地定位，利 用细分地吉利、华普、帝豪、全球鹰、上海英伦、沃尔沃来划分不同地市场，沃尔沃主打中 高端，吉利中低端，此种品牌战略正是吉利在高端发展过程中遇到瓶颈之后地最佳选择.此 外，吉利在收购沃尔沃后，也能把其汽车设计理念逐步融入其他产品线，并衍生出新地设计 理念，提升吉利产品线地总体设计水平. 此外，在国外汽车供需已经达到基本饱和地状态下，中国是汽车产业新兴地全球最大地 市场，奥迪、宝马等品牌在中国获得了极大发展，而沃尔沃却还没适应中国地市场环境，无 论是品牌还是营销，都不如其他品牌更适应中国环境，在这方面更需要吉利将沃尔沃本土化.资料个人收集整理，勿做商业用途 2. 吉利收购沃尔沃后，有可能会遇到哪些挑战？（出自第六单元） 答：吉利所面临地挑战： 结合SWOT 战略分析模型，通过对外部机会、威胁，内部地优势、劣势四个方面地综合分析， 可以得出吉利面临以下四个方面地挑战： 资料个人收集整理，勿做商业用途 （1）运营经管：推进国际化思维 并购后，沃尔沃总部仍在瑞典，研发团队、生产团队很多都在海外市场，这就需要吉利汽车 地战略布局具有全球视野，同时更要考虑布局对吉利汽车原有品牌生产地促进作用.收购后 如何保证沃尔沃汽车地品牌形象和质量稳定，还能够利用沃尔沃地技术经管提升吉利汽车制 造地水平，这对于吉利地经管团队是个严峻挑战，进军全球市场，吉利缺乏经营经管经验. 缺乏经管经验主要表现在缺乏人才上，沃尔沃地资产和品牌结构很复杂，需要知晓豪华汽车 战略和运营汽车产销策略地人才与之相匹配，为此吉利应当要为收购后建立合适、优秀地运 营经管团队. 资料个人收集整理，勿做商业用途 （2）品牌营销：整合资源形成合力 吉利之所以斥巨资收购年年亏损地沃尔沃，最重要地一个原因就是看中了沃尔沃地品牌影响 力.但是，能够成功收购世界知名品牌并不意味着可以成功驾驭这一品牌.未来如何将吉利 和沃尔沃两个级别相差甚远地品牌进行融合，如何利用吉利在中国地销售网络经营沃尔沃，如何借助沃尔沃在全球地生产基地和销售网络帮助吉利进行海外扩张，还任重而道远. 资料个人收集整理，勿做商业用途 （3）生产技术：消化吸收与后续开发 虽然并购合约包含了技术转让条款，但跨国并购中先进技术地转让往往存在不确定性，因为 为了保障自己地利益，东道国政府、被收购企业及其利益相关方可能针对技术转让、转移定 价等设置一系列苛刻地限制条款，并在日后地经营中严密监督.此次收购对于吉利而言有个 有利因素，那就是吉利将收购100%沃尔沃股权，这对于吉利排除障碍会有所帮助，但困难仍 不可低估. 此外，吉利还应当重视对技术地消化吸收与改进，即使成功以合理代价获取技术转让，也不 能替代自主消化吸收和后续开发.任何企业地核心竞争力都不是可以用钱买来地，如果吉利 自己不能在技术开发方面形成足够强大地国际竞争力，如果没有可持续地研发技术团队与研 发支持系统，有可能会造成研发人员与技术地流失. 资料个人收集整理，勿做商业用途 （4）文化整合：获取工会组织等支持 上海汽车之所以并购韩国双龙汽车失败，重要地原因便是由于双龙汽车工会组织地多方 阻挠，最终使上海汽车退出双龙汽