嘉森国际：福建企业圆梦英伦.docVIP

PAGE / NUMPAGES 嘉森国际：福建企业圆梦英伦-建筑论文 嘉森国际：福建企业圆梦英伦 7 月14 日，嘉森国际控股有限公司在英国KIM 市场成功挂牌上市（股票代码：JSI），共发行1.1088 亿股，每股发行价0.82 英镑，市值约1 亿英镑.这是中国整木定制行业首家上市企业. 文/ 陈涤 嘉森国际子公司泉州嘉森木业有限公司成立于1997 年，2009 年成功转向国内高端家居市场.集团公司2012 年启动上市计划.从出口到内销，从转型到上市，嘉森国际仅用5 年时间. “作为中国高端实木门地领军企业，我们很荣幸能在英国上市.”嘉森国际控股有限公司董事局主席、英国福建华商总会荣誉会长陈伟纲表示，公司这几年在中国已建立了强大地品牌知名度和密集地营销网络，业务和现金流一直保持着稳健地增长.成功在英国上市，为公司提供了一个全新平台，将极大提升公司及其品牌地知名度、美誉度、认可度.公司地主要目标市场是中国新兴地中高端客户，随着他们可支配收入地持续增加和高品质生活模式地提升，公司产品地市场需求量将会稳步增加. 兄弟同心 在福建南安官桥镇，有一个以整木家居制造业为龙头地木制品制造基地，泉州嘉森木业有限公司、嘉华建材（福建）有限公司、富友木业股份有限公司都设在这里.三家企业生产地木门和实木家具，不但远销欧美和东南亚，而且带动了当地与木业相关地10 多个产业链地发展.实际上，上述地嘉森木业、嘉华建材、富友木业，均为陈伟纲兄弟旗下地企业. 2003 年，陈伟纲从银行辞掉了“铁饭碗”，和两个弟弟陈天志、陈金吉一起，根据家里已有木业制造地基础，三兄弟决定大规模投资做木门制造.当时陈伟纲地二弟陈天志开着木业加工作坊，主要从事一些简单地木工生意.而三弟陈金吉，曾在邮政局工作，后辞职自己在做一些纺织生意，再后来到一家大企业上班，做了办公室主任，对整个公司地运作方式、经管模式相当熟悉.见多识广地大哥陈伟纲负责整体规划，二弟负责生产，三弟负责销售、公司运营.就这样，黄金搭档地三兄弟，开始了他们木门制造地第一步. 从创业第一天开始，他们就时刻要求自己：敞开胸怀做诚信地企业、做最好地产品.那时候做木门产品，有很多抄袭现象.一开始他们也想随波逐流，通过抄袭同行争取和取悦客户.到后来发现，该抄袭地都抄袭完了，整个行业地发展就会遭遇到瓶颈.于是他们决定走创新之路. 在创业早期，陈氏兄弟就坚持将厂房建设成为欧洲国家认可地规范厂房、经管完全实现规范化经管，狠抓产品质量和产品环保规范，并成为我国首批或国际森林经管委员会（FSC-COC）认证地木材企业.这期间他们得到了马来西亚等地地亲戚朋友地支持，经过后者地牵线搭桥，陈伟纲认识了一些欧洲外商，从一扇门开始，到一个货柜，到一批货柜，他们地产品都能确保质量过关. 内外兼修 2007 年，在看到世界经济开始有减退地情况下，思维敏捷地陈伟纲组织董事会成员开会，决定改变原来只有出口地模式，增加生产线，开始进军国内市场，并将品牌定位在中高端人群，服务中高端地一些群体，至此，“富友”品牌成立.陈伟纲说，随着人们地生活水平不断改善，人们对高品质地门地需求越来越高，特别是在中国，门是富贵地象征地文化根深蒂固，高档门地需求只会越来越大. 作为出口企业，同欧洲一些大企业地合作，使他深深体会到，一个公司要长期稳定地发展，必须一切都得规范化运作.在他地努力下，公司相继获得了ISO9001 和ISO14001 认证.带着欧洲品质走进中国市场，陈伟纲选择了在泉州和厦门开自己地直营专卖店，他说：“我们当初只想，在家门口把产品品牌打出去，再走向全国.” “富友”木门在泉州和厦门一炮打响，销售业绩超出了他们地预料，更另他们欣喜地是，一些在全国各地打拼地南安籍工商界人士，看到了门市场地巨大潜力，同时看到了“富友”木门地欧洲品质优势，纷纷找他们加盟代理，从2008年到现在，短短4 年时间，“富友”实木门已经走进了全国一些一线、二线城市，在很多城市地机场出入口和机场高速两边，“富友”木门地广告赫然在列.目前“富友”与建发集团、泰禾地产、世茂地产等国内大型房地产开发商均建立合作关系，并与红星美凯龙、喜盈门等大型家居建材卖场开设专卖店. 着眼未来 2009 年，嘉森木业通过市场调查发现，消费者在专卖店买木门产品，往往需要附带其他方面地消费需求.比如，客户可能还想买墙板、衣柜、酒柜等.假如能够做整体家居，就能为公司利润层面带来好处，同时也能满足消费者个性化地消费需求.于是，陈伟纲兄弟开始转向整体家居.为此增加了一条整体家居生产线，一条墙板生产线，整体配套起来.所以，现在富友地产品就是一