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关于产品“价格战”利弊之分析 更多参考中国论文援助中心： 【摘要】： ????近年来我国商品市场涌现出越来越多的价格战。本文对价格战的利与弊进行了分析，并结合电接触贵金属加工行业价格战现况进行了论述，阐明了价格战的起因及后果，归纳了应对价格战的措施。 ????【关键词】：价格战、利弊、 应对 ????【正文】： ????改革开放以来，伴随着我国经济的飞速发展，价格战也逐渐成为一种司空见惯的经济现象。价格战为企业、消费者、以及社会发展带来了什么，这是一个值得深入思考与研究的问题。本文探讨了价格战的利弊得失，并对电力贵金属加工行业的价格战进行剖析，进而归纳出一些兴利除弊的价格战策略，以利企业正确认识和对待价格战，在激烈的市场竞争中求得生存、发展和壮大。 ????一、产生产品价格战的原因 ????（一）价格战产生的理论基础 ????产生价格战的理论基础是需求的价格弹性，理论上的需求弹性有五种情况：完全无弹性、单位弹性、完全有弹性、缺乏弹性和富有弹性。前三种只是理论上的假定，在现实中是罕见的。在现实生活中，需求的价格弹性主要是缺乏弹性和富有弹性。需求弹性理论说明价格对需求有影响，价格下降，需求上升；价格上升，需求下降。正是基于以上认识，才产生了价格竞争，并在价格竞争的基础上愈演愈烈而接近于战争的地步，所以国内学者形象地把这种企业依据自身雄厚的实力，通过瞬间大幅度降低价格（甚至是以倾销价格）来制定销售计划，用来推广自己或打垮竞争对手，最终实现占有市场这一目的的经济现象称为价格战。 ????（二）价格战产生的市场原因 ????1．消化企业产品库存的需要 ????在产能过剩，市场反应疲软，库存商品过多的情况下，企业为了缓解库存对经营成本造成的巨大压力，往往会采取低价格销售的策略来消化这些库存产品。在价格战表现比较突出的行业，库存商品过多往往是引发价格战的重要因素。比如彩电业，1996年长虹挑起价格战，当时其商品库存超过100万台之多。 ????2．产品结构严重同质化，缺乏核心竞争力的表现 ????长期以来我国许多企业靠引进国外技术和生产线，降低经营成本和产品销价，但核心技术仍掌控在国外厂商手里。不同企业的产品具有很大的一致性,造成产品趋同，难于创新。产品趋同是产品外观、品质、价格、促销手段等各方面的日渐相似。产品趋同包括两个部分 ：一是有形部分 ，即产品实体的同质化 ，主要来源于定位趋同、技术趋同、营销模式( 4 P ) 中的产品策略趋同；二是无形部分 ，主要来源于营销模式( 4 P ) 中的价格策略趋同、促销策略趋同和渠道策略趋同。在市场竞争中，如果产品同质化并且营销模式相同，企业很容易选择价格竞争策略，从而产生价格战。从这个角度来说，缺乏核心竞争力的企业，可以选择的市场竞争策略非常有限。高端产品和核心技术掌握在外商手里，企业只能和生产能力、技术水平差不多的国内同行比拚价格。 ????3．市场经济规律淘汰机制的正常发挥 ????价格战中存在这样的现象，就是技术落后，行将被市场淘汰的产品，其价格下降最快。在个人电脑领域，随着技术日新月异，不断有旧产品被淘汰。2007年，随着CRT显示器这一产品的生命周期走向衰落，各大生产厂商展开价格大战，以期在退出市场之前最后分一杯羹。新技术取代旧技术，新产品取代旧产品，这一过程很多时候是伴随着旧产品的疯狂降价结束的。 ????4．生产力提高造成的供给增长 ????仍以个人电脑领域为例，随着液晶面板厂商奇美、友达、三星、LG产能的提升，面板供应量得到巨大的增加。在液晶显示器制造这一领域，面板大约占成本的70%。因此面板产能的提升，直接造成液晶显示器售价的直线下降。供给的增长，也给企业进入这一领域创造了机会，涌现了诸如广东翰视奇等新厂商。这些新厂商和老牌液晶显示器生产厂商三星、LG、优派之间为了抢占市场份额，不断地进行价格竞争。生产力的提高和消费者的需求增长速度未必是相等的，如果生产力的提高造成供给过剩的时候，采取价格战以刺激需求增长被许多企业视为一种合理的策略。 ????5．科技进步推进产品成本降低 ????科技进步对成本降低的推进作用非常巨大。以家用电器为例，由于采用自动化生产和一体化芯片设计，DVD播放机的生产成本急剧降低。20世纪90年代中期售价三千元左右的DVD播放机，现售价仅300元到500元右。随着科技的飞速发展，新的更经济型生产方案不断涌现，产品的生产成本不断降低，从而为价格战的产生做好了充分准备。 ????二、产品价格战的利弊 ????（一）价格战之利 ????1.价格战因其具有压缩企业利润的特性，从而对参与价格战的企业实力造成巨大的考验，形成一种巨大的压力，迫使企业深度挖潜，提高生产效率和竞争优势，有利于企业管理的提高，规模的成长。 ????最近一项针对全球1200家大型上市公司的调查