采购议价谈判技巧培训课件.ppt

采 购 议 价 谈 判 技 巧Negotiation Skillson Purchasing 课 程 内 容 大 纲 谈 判 的 目 标 谈 判 的 时 机 谈 判 前 采 购 的 自 我 认 知 如 何 进 行 谈 判 个 案 研 讨 如 何 运 用 成 本 分 析 议 价 谈 判 的 目 标 什 么 是 Negotiation? 就采购而言，议价谈判是一个包含买卖双方探索和讨价还价的过程（计划、检讨、分析、妥协），双方各有其观点和目的，其目的在寻求于采购交易的各方面，包括价格、服务、规格、技术上和质量上的要求，付款条件等，达到一个彼此满意的约定。 NAPM Glossary of Key Purchasing Terms 采 购 运 畴 管 理 之 内 涵 采 购 谈 判 的 重 点 採 購 談 判 的 主 要 目 的 達到所預期的「品質」水準，亦即滿足組織之最低而必要之要求 獲得公平合理的「合約價格」 確保供應商「準時執行合約」 增加對供應商執行合約方式的控制 要求供應商給予我方最好的配合 與供應商發展一個良好並持續的關係 议 价 谈 判 的 时 机 为什么需要和供货商谈判? 采购本身「Cost Down」的压力 当采购对供货商有所求 当供货商交货绩效发生了问题 当采购的成本起了变化 当「合约条件」 需要改变 当产品的「生命周期」结束 其它原因 ……………… 比