惠普经销商大学标经管培训.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 商海导航 惠普经销商大学·高级课程 2000年6月12日第10期 你地目标是什么？ 引言 在前一阶段，我们已经对经管地趋势、特点及人事经管、财务经管等方面进行了阐述，这一期我们主要介绍目标经管，使学员能够掌握制定目标、经管目标和实现目标地系统方式，然后要介绍一种分析方法SWOT分析法，它可以帮助我们分析各种目标及其实施环境，以达到目标经管地目地.个人收集整理 勿做商业用途 目标经管 目标经管提供了一种机制，鼓励经理们将个人和部门地计划与企业地目标相协调.在企业地运作中，经管者在不同地阶段有不同地目标，目标经管可以帮助我们制定实施并实现这些目标，提高成功率.我们先看看下面地案例：个人收集整理 勿做商业用途 目标经管提供了一种机制，鼓励经理们将个人和部门地计划与企业地目标相协调. 案例一： A是销售服务部地主任，她与邮购处经理B刚结束一场目标经管方式地讨论.“….那么，B，你同意这八工程标了？”“是地，A，他们看上去很适合我.”“那太好了，”主任说，“6个月以后我再见到你时，想看看你到底干地有多漂亮.”个人收集整理 勿做商业用途 在这6个月里，B在一个目标上遇到了麻烦，这个目标是要求在邮寄成本上削减5%，她本来打算利用大宗整批邮寄以达标，把1000多份目录册寄往指定地邮区，可是销售部迟迟交不出客户们地名单来，邮签贴不齐，B怕误事，只得追加邮费来零寄.个人收集整理 勿做商业用途 6个月之后，A见到B时，一起来讨论他地工作表现.她说自己实在弄不懂B怎么会在邮寄成本上无法达标.“如果你那时候就来找我，我可以向销售部施加压力，让他们给你那些邮寄资料，这立刻能办到！”她说.B回答说，：“我想这6个月里得靠我自己，在那种情况下，我已尽了最大地努力.”A说：“看来你能力有限.”个人收集整理 勿做商业用途 问题：他们在实施这套目标经管时，A和B还应该作何改进呢？ 如果他们熟悉目标经管法，以上问题就会迎刃而解. 目标经管系统可以帮助他们解决问题，目标经管系统提供了一种机制，鼓励经理们将个人和部门地计划与企业地目标相协调.目标经管地基本概念是，实现目标地经管者直接参与目标地设计与制订，而不是上级直接将某一任务纯粹地交给某位下属，而且，在实施地过程中，他们交互性沟通，共同实现目标.这套目标包括自我开发地目标，以及企业地各工程标.个人收集整理 勿做商业用途 目标经管系统有层出不穷地表现.不过，大多数目标经管地方案都包括了下列因素： 由上下级共同审查一段时间内一套目标地可能性； 双方一些商讨并达成共识，建立一套既有挑战性但又能实现地目标，这些目标往往多至10个； 下级由此而设制自己地目标，而且，允许他们自己选择完成这些目标地方法； 在实现目标期间，可以随时咨询上级，得到他地指导； 对照已经确立地目标，要定期评估下级地工作表现，尤其是规定地时间结束地时候.在许多目标经管地方案中，都会根据工作表现来增加工资，或者发放奖金；个人收集整理 勿做商业用途 下一阶段，这套程序再次循环. 目标经管地优点是量体裁衣，它可以确保在计划执行地时候，目标是具体地，而且一一落实到下级头上，而且，定期考核提供了内在地控制机制.当然，太花时间、必须留有共同商讨目标余地、只专注于具体地可测定地目标，而不是诸如创造力那样地无形地东西，这些都是它地缺陷.个人收集整理 勿做商业用途 运用目标经管法，我们可以分析A和B地处境：在最初讨论时，A本应强调，可以随时向她咨询，取得她地指导.在那样做地时候，她还必须再三声明，她可不愿意放马后炮，只想随时提供咨询，给予帮助.应该对B说明，这套目标经管体系中地有些因素，是向他提供了发挥自我地机会，发挥是一种学习，聪明地做法是碰到难题时去征求别人地建议.B也不必对A处理大宗邮寄地决定严加责备，相反，倒是应该把他地决定作为某种学习经历来接受，这在目标经管体系中是允许地.个人收集整理 勿做商业用途 SWOT分析 学会目标经管法后，我们可以采取很多手段来评判目标地准确性和可实行性，SWOT分析法就是常用地一种. SWOT分析即是对对象地优势（Strength）、弱点(Weakness)、机会(opportunity)、威胁(threaten)四个因素进行分析，从而对对象地状况有一个全面地了解，为决策提供决策依据.个人收集整理 勿做商业用途 我们下面从一个案例来分析运用SWOT分析法.案例二： 背景：A集团是一个依靠政府某部、具有品牌地IT信息服务集团，在电视制播分离地市场潮流和媒体产业化发展地趋势下，筹划与中央电视台某台合作，在5月推出一个30分钟地IT电视栏目《中国IT报道》，已经有初步地规划并组建了崭新地运作团队.但4月初，国内某个知名电视制作人B已经在北京晚报上发布消息，宣布推出《