房地产名词解释：房地产营销策划房地产品牌营销.docVIP

PAGE / NUMPAGES 房地产名词解释：房地产营销策划_房地产品牌营销 1谁是消费者 房地产营销策划 市场推广策划，房地产营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位.工程销售策划（工程销售阶段）个人收集整理 勿做商业用途 市场定位与产品设计定位： 确定工程地整体市场定位，根据前期市场分析.并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报地产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位.个人收集整理 勿做商业用途 具体内容包括： 工程总体市场定位房地产名词解释：房地产营销策划_房地产品牌营销 目标人群定位 工程开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修规范建议 装饰材料建议 物业经管建议个人收集整理 勿做商业用途 市场推广策划： 针对目标市场需求，根据市场竞争环境分析和工程自身优劣势分析.制定有效地市场推广计划，为产品上市销售做好准备.内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等.个人收集整理 勿做商业用途 具体内容是 市场推广概念，市场推广主题定位：市场推广主题.工程核心卖点提炼 工程案名建议 定价方法，销售策略：开盘时机选择.付款方式，销售组织，销售计划，销售控制 广告推广目标，广告策略 广告推广阶段计划.诉求人群 工程诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等） 媒体组合，媒体投放策略 媒体选择.投放预算，媒体计划，媒体排期 软文撰写，公关策略：媒体公关.公关活动策划，协助活动执行 工程销售策划（工程销售阶段） 协助展开促销工作，此阶段主要是帮助发展商制定销售计划.做好销售现场经管顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划.个人收集整理 勿做商业用途 具体内容包括： 回款计划，开盘时机选择.回款方式，定价方法，付款方式 销售计划，销售组织.销售控制，销售流程，统一说辞 销售制度，销售培训.销售现场包装策略，样板间策略 客户资料经管，销售现场经管.客户服务跟踪，促销计划 月度资金分配，促销策略.月度销售分析，竞争对手跟踪 深度卖点挖掘，市场机会点分析.价格策略调整 销售策略调整 房地产营销策划地简况 1．世界房地产营销观念演进历史 并非与商品经济与生俱来地客观经济环境地产物，熟知地房地产营销观念.当然，一系列销售观念基础上演化而来地个人收集整理 勿做商业用途 1生产观念阶段 于是找到密集地居住区或者商业地带，此阶段地房地产商认为人们普遍喜欢低廉地房产.并尽最大可能把房子建地简单实用，以节省成本.因此那时地市场营销观念就是价格为主导地竞争.个人收集整理 勿做商业用途 2产品观念阶段 还有高质量，此时房产商开始认为顾客地需求并非局限于价格上.好性能和多样化地特色，于是开发商开始将注意力转移到产品本身地设计上.个人收集整理 勿做商业用途 片面地追求建筑产品地品质，但是这个阶段忽视了消费者地实际需求.结果造成部分资源地浪费. 3推销观念阶段 通常对产品地判断力不足，此阶段房产商大多认为顾客总是处于被动地位.单纯以为用一整套行之有效地推销和促销手段来刺激人们购买欲望.因此导致开发商在开发工程地时候没有详细周全地工程前期研究和可行性研究，只是关注销售环节.个人收集整理 勿做商业用途 4市场营销观念阶段 市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向地推”转化到企业主导地推”和“拉”结合地模式.实践中，与推销阶段相比.以营销观念为导向地开发工程，也确实取得了不同凡响地成绩.个人收集整理 勿做商业用途 2．世界房地产营销策划发展阶段回顾 1单项策划阶段 并在某种技术手段深入拓展，此阶段房地产策划地主要特点是运用各种单项技术手段进行策划.规范操作，取得了良好地效果.诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地地绿化理念，建筑群体变化丰富地空间设计，人车分流动静兼顾地功能分区，等等.个人收集整理 勿做商业用途 引起了人们极大兴趣和关注，房地产策划在实践中创造出典范工程并为企业创造可观地经济效益.以致出现对房地产策划和策划人地神化、无限夸大策划地作用等思潮，使以后房地产策划地发展受到不同程度地影响.个人收集整理 勿做商业用途 2综合策划阶段 以主题策划为主线，此阶段房地产策划地主要特点是各工程根据自己地情况.综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想地效果.个人收集整理 勿做商业用途 此阶段产生地主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”策划基本理论”内容主要包括：策划地四个”理论基础、策划地生产力”本质、策划地